■ 对话

　　记者：从建材超市到互联网电子商务应该说是跨度相当大，是什么样的原因促使你选择这样的身份转变？

　　卫哲：其实我除了是百安居中国区的总裁之外，我还是跨国采购中心的采购代表。所以事实上对我个人来讲，所谓身份转变中间的跨度并不是那么巨大。因为有卖方和买方的双重身份，所以我现在做的事情和以前的工作从本质上来讲并没有什么区别，只是服务的平台从实体转变成了网络。

　　其实互联网产业发展的经验已经证明了一点，就是必须和传统产业找到一个结合点才能爆发，而这样的结合必然带来人才的流动。只是在以往这样的人才流动更多地体现在传媒产业的领域内而已。至于你问到的原因有很多方面，其中最重要的一点可能是因为，人在面临新挑战的时候总会有冲动和满足感吧。

　　在很多领域内，互联网在中国都还只是刚刚起步，在阿里巴巴的工作，让我感觉到了有创造历史的机会。

　　记者：类似的观点以前新浪的某位高层也曾经提出过。但具体到你的工作来说，加入阿里巴巴之后你主要从什么方面着手呢？

　　卫哲：我现在主要负责的是阿里巴巴B2B领域的业务。我想我能带给这部分业务的一些经验可能是行业合作以及国际化拓展。按照马云的说法，我们要实现的是从“Meet on 阿里巴巴”转变成为“Work on 阿里巴巴”。

　　原来仅仅是买方卖方供求双方在平台上进行产品信息交流，而现在我们要让产品信息交易走向全部的产品交易。实际上互联网平台能够帮助中小企业实现的信息化对他们本身来讲会有什么样的价值远比很多人想象中的巨大。比如说跨行业合作这一部分，比如说今年6月9日，阿里巴巴的4家网商仅仅依靠“网络诚信度”就获得了建行120万元的贷款。这是国内第一批以企业网络诚信度为重要依据的无抵押贷款，今年还将有100家中小企业陆续通过阿里巴巴拿到这类贷款。

　　除此之外，阿里巴巴和邮政系统的合作，在各地分公司的建设，实际都是在帮助中小企业解决自身的业务扩展问题，这对于资金和技术力量都存在瓶颈的中小企业来说很有价值。而反过来，提供这种服务的本体阿里巴巴，通过规模效应也能实现自身的价值。

　　记者：你到阿里巴巴之后曾经不止一次地提出从零售业“复制经验”的说法，这种复制有没有行业的障碍？

　　卫哲：肯定有地区特点和行业特点。但我们不是综合向行业复制，我们综合里面本来就包括行业。全世界没有哪一个公司只买不卖或者只卖不买。

　　任何一个企业都有一个买卖的双向性，在综合性平台上阿里巴巴成功的诀窍就是，我们大量的卖家同时都是买家，我们大量的买家就是卖家。

　　服装面料是纺织行业的卖家，他是服装行业的买家，垂直只做一个行业，无论化工也好，钢铁也好，在里面的会员只有一个身份，你要么买或者卖。你把钢铁制成机械，你得跑到机械行业去卖。但按照阿里巴巴现在的模式，我们把所有的行业都打通了，只需要在一个平台上的一个身份，买和卖的问题都可以解决。

　　所以你讲的行业上的障碍，事实上是不存在的。我们没有对行业进行分类，只对大小进行分类。