刚刚做完激光手术的征途网络董事长史玉柱摘掉了戴了多年的眼镜。接下来，他还要给征途网络的营销渠道做一次大手术。

　　“3年内营销队伍要扩充到2万人。”8月11日，史玉柱对记者表示，征途网络的营销渠道要进行大规模扩张，目的是“将渠道做深做透”，以抢占日益增长的二三级城市的网络游戏市场。目前，征途网络的营销队伍已经有2000多人的规模，而且正以每个月近300人的速度在增加。

　　“史玉柱确实推动了网络游戏产业的营销变革。”在久游网一位内部人士看来，史玉柱是在用卖保健品等传统产业的营销方式来对网络游戏进行推广。在征途网络的带动下，网易和金山等也在加速扩充其地面推广队伍。

　　两万营销队伍

　　“网络游戏的营销方式是国内所有产业中最落后的。”史玉柱曾不止一次抨击国内网络游戏公司都不太注重地面推广，“这个行业的人不注重消费者研究”。

　　正是依靠强大的广告攻势和地面营销队伍的推动，史玉柱经营的保健品业务长期以来一直处于行业第一名。在拥有多年脑白金业务经验的史玉柱看来，“市场营销的关键是空军和陆军的配合”，“空军”就是广告的轰炸，“陆军”就是地面营销队伍的推进。

　　据称，早年史玉柱下海去深圳卖“汉卡”的时候，其第一笔订单就是依靠广告争取来的。当时史玉柱身边只有从父母那里借来的4000多元钱，却大着胆子掏出了2000多元在一家报纸上刊登了四分之一版的广告。在广告刊出之后，史玉柱接到了广州一个客户的订单，销售出了8000多元的汉卡产品。

　　此后，在所有产品的销售中，史玉柱都对广告攻势宠爱有加。在征途网络的成长过程中，史玉柱也在众多电视媒体投放了广告。而且在这种“陆空配合”思想的指导下，征途网络从成立开始就不断在全国各地设立办事处，对旗下的游戏产品进行推广。

　　“我们的目标是在全国1800个县设立办事处。”史玉柱透露。相比网易和金山来说，史玉柱旗下保健品业务遍布全国各地的销售渠道，也可以为网游业务的渠道建设带来便利。