要说到这帮导购员，其实也真够不容易的，每天必须得贴着厚着脸皮笑嘻嘻的在电子城楼下拉客户，春球季节就不说了，严寒酷暑的时候相信谁也不愿意在外面站着。

　　据了解，这样的导购每月的收入还不少，情况好的话有个2000元左右，情况不好的话这实在就不好说了。因为他们没有底薪，完全是靠把客户带到经销商那儿，而且经销商能不能把客户谈成还是另外一件事，谈成了才有利可图，谈不成等于白搭。实际上，由于这些导购并不太了解市场行情，很多经销商明明一台电脑赚了300，非告诉导购员只赚了250，这样分成的时候还能少分一些，也确实不容易。 　　

　　当然，做这种工作的人一定得是一些经得起冷嘲热讽考验的人，逛过中关村的都知道，这样的人真的是讨厌之极，不爱惹事的客户看见导购帮之后就闪远一点，脾气暴点的可能就会给他一顿臭骂。那能怎么着，没办法，忍着吧，还得生活呢！不过做这个工作倒是比较自由，几乎没有迟到早退之说，你不上班肯定没钱，上班了也不一定有钱。

　　主动上前拉客是基本工作 　　

　　导购派都有一个特点，就是学历也都不高，对那些多少GB，多少二级缓存的东西恐怕永远也不感兴趣，但为了证明自己在中关村这个有着“中国硅谷”美誉的地方上班，他们能干的相信也只有拉拉客而已。而且这部分人说真的大多数是一些年轻的懒人，除了干这个，恐怕送货都干不了。　

　　●村内主流人群——柜台销售员 　　

　　柜台的销售人员算是中关村最大的一个群体了，他们的工作就是在柜台接待客户，并且将客户谈成，DIY装机销售员在这个人群中扮演着最典型的角色。他们的除了口才好，能顺利将客户“忽悠”住之外，而且也非常爱面子，每天总是会以崭新的面貌去迎接每一天，好的时候一天一个销售员能卖出好几台电脑，看起来每月挣的应该不少。 　　

　　实际上，他们都是在给老板打工，每月拿到的仅仅是纯利润的百分点而已，所谓的底薪也是建立在每月必须完成多少纯利润任务的基础之上。比如说某销售员的底薪是1000，任务5000，就是指他们每月必须最少做到5000元的纯利润，才能领到1000元的工资。对于旺季来说还好点，生意不错的柜台或店面能吸引到很多顾客，销售员有可能能做到万儿八千的利润，工资能在2000-2500左右；而淡季的时候一般也就是能完成任务而已，工资也就是1000-1500元，在中关村这种地方也完全随便花花就没有了。

　　不过做柜台销售的会对每天充满希望，总是希望今天能遇上一个网吧单，或者是超级大傻的客户。每月也有挣五、六千的人，这部分人说白了都是靠自己相当好的口才，将不懂的客户蒙住的；或者要不就是接到了大单子。当然也有一部分人是在中关村打拼了多年，有着大量老客户的人，他们的客源也会相对较好。但是对于大多数柜台销售来说，由于市场竞争太大，谈了半天的客户很可能因为一个价格没谈好就与生意失之交臂，每天工作在这么喧闹的地方，说远一点对以后的寿命都是有很大的影响的。
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