来源：中华品牌网

　　国内外差价太大，不诚

　　联想最近发布了新产品，是ThinkPad T61系列，根据联想在中国大陆的报价，这个系列有三款产品，价格分别是26399元人民币，30299元人民币，和43599元人民币。请见http://www-900.ibm.com/lenovoinfo/cn/promotion/t61/index.shtml?re=home_A_cn。恰巧，他们在美国市场，也发布了这个产品，产品系列有两款，价格分别是979美元和1024美元。具体请见：http://shop.lenovo.com/SEUILibrary/controller/e/web/LenovoPortal/en_US/catalog.workflow:category.details?current-catalog-id=12F0696583E04D86B9B79B0FEC01C087¤t-category-id=19C791A03AF24034A0011B825513BCED。我们查看了联想美国网站所有的该系列产品，一共有8种规格，最便宜的是979美元，最贵的价格是1220美元。按照当前的汇率，1美元等于7.56人民币计算，美国最便宜和最贵产品的价格分别是7401元人民币和9223元人民币。我想这个价格区间大致是可以和中国的价格相对应吧。但是，联想公司为什么以同样的产品，以高出3－4倍的价格卖给中国人？美国人只需用一个零头，就可以买到同样的产品？

　　有人辩解，说“IBM的生产厂家虽然在国内，这个是保税区的厂家，在国内销售照样要加税”。难道，在我们地界生产的产品，其税赋会比美国的高？要知道，这些产品的原料基本都来自于大陆和台湾啊。美国就不用交税吗？何况从中国空运到美国，运费有多少呢？再说到交税，我绝对不相信联想会为7千元的产品，交纳2万元的税款，最早从联想的柳传志先生起，就以避税出名，曾经为避税交过罚款，写过检查，他们会交这么高的税？

　　是中国人太有钱吗？显然，我们中国整体还在为进入小康而劳碌，还有很多人生活在贫困线以下。而美国，早已是高度富裕、高度发达的国家。美国人均收入差不多五万美金，最高配的1220美元价格，也就是别人1周的工资吧？我国呢,43599，人均年收入还没有到这个水平！

　　我们知道，在产品定价中，有一种方法叫撇脂定价法，撇脂定价法是指把产品的价格定得很高，以取得最大的利润，就像从牛奶中撇去奶油。所谓撇脂，也就是剜油。作为一种定价方法，我们无可非议。但是，我们的公司，不去剜别人身上的油，而是把雪亮的剜油宝刀，对准自己贫穷的同胞，就未免心寒。

　　三大品牌关系，不清

　　根据联想集团2004－2005年报显示，联想收购IBM个人电脑部分，总支出是104亿元，除去1.6亿元的净资产，还有102亿多元，是购买的商誉。这商誉主要是IBM品牌5年的使用权，以及ThinkPad品牌的所有权。

　　也就是说，这102亿多元，就是买到了一个牌子。如此昂贵的牌子，必然加倍珍惜。从一般常识上讲，联想应该告诉消费者，联想、IBM和ThinkPad之间的关系。可惜的是，这三个牌子关系不清，甚至有抵触。广大消费者不知道他们之间的区别和特点，也不知道这三大品牌的将来和目标。以前在中国人心中，联想是个中档品牌，不太好，也不太坏；不太贵，也不太便宜。IBM是个高档品牌，最早的PC企业，美国货，国人对泊来品牌往往高看一等，ThinkPad是IBM的子品牌，也是很高档的，那时用IBM笔记本电脑，觉得比用联想电脑高几个档次。现在人们拿着ThinkPad，心里觉得怪怪的，到底是高档，还是低档呢？说低档吧，这产品一直不错的；说高档吧，联想生产的。在品牌架构上，联想要打消费者心中的疑虑。对于美国人来说也是如此，到底这个电脑是合适的老朋友，还是来自发展中国家的新产品？从这里我们看到，花了100多亿所购买的品牌，在联想整个品牌架构中，却没有得到足够的重视。因为这个问题没有解决，所以出现了两个真实而有趣的案例。

(责任编辑：薛华)