主持人：各位来宾下午好！欢迎各位回到主会场，接下来我们将请出阿里巴巴B2B总裁卫哲先生为我们主持下午的论坛。

　　接下来，让我们一同走进从国际采购中国制造到个人零售，让我们用热烈的掌声有请卫哲先生。

　　卫哲：各位网商下午好！即将要进行的三人行正如今天的主题，我感觉到我们三个人是充分体现了“三个代表”代表国际贸易，代表国内贸易，代表个人零售。既然是三个代表我们下午就要好好搞一搞三讲，我觉得我们要和大家一起讲形式，讲信心，更关键的是讲方法。

　　有一讲一定要保证，就是我觉得我们三个，无论我们以前的背景是国际贸易、国内贸易还是个人消费，今天我们要代表的是我们最先进的生产力就是我们网商的利益，今天我们要讲的一定是我们网商最想听的大实话。

　　接下来要和各位来宾介绍另外两位重量级的嘉宾，首先我们介绍第一位重量级的来宾，崔仁辅先生。

　　崔先生是原美国沃尔玛全球资深副总裁，同时是全球采购中心的总裁，现任阿里巴巴和淘宝的董事，在零售界有接近20年的管理经历，在沃尔玛期间长官全球20多个负责采购的分公司，于70多个国家进行采购，成功的支撑了沃尔玛巨大营业额的全球采购业务。崔仁辅先生对零售业以及全球供应商和采购商的深刻理解及其丰富的国际化的企业运营经验，将帮助阿里巴巴更好的为国内外企业客户服务，在不断扩大的全球贸易中发挥力量。

　　下面一位是淘宝网总裁孙彤宇，他就职于阿里巴巴马云创办的中国黄页，2003年四月份，受命创办淘宝网，随后三年多时间里，淘宝网迅速发展成为亚洲最大的在线拍卖网站。

　　这两位嘉宾代表了60年代信息的一种零售模式，一种独霸全球的零售模式，另一位嘉宾代表了二十一世纪信息的新的消费平台，一会儿我们三位会跟大家分享在不同平台运作的经验，面临的挑战，希望和各位的网商朋友一起度过午饭以后最疲惫的一个多小时。

　　开场我提一个问题，如果前几次网商节看到孙彤宇，问的最多的一个问题是淘宝什么时候打败eBay，我想今天网商朋友可能不会再提这个问题，但是在最近一段时间我们经常看到，淘宝网对外宣布，新的目标是网上的沃尔玛，我第一个问题问一下淘宝网总裁孙彤宇先生，你觉得你要达到这样的标准信心来自于何处？

　　孙彤宇：人活一辈子没信心啥都别干。为什么有信心？第一，崔总现在是淘宝网的董事，这个给了我们很大的信心，第二个信心是来自于淘宝网到目前为止的4500万会员，100万卖家，因为沃尔玛像这些零售他们很伟大，但他们是一个人在年，我们是网聚网商的力量，所以我们很有信心。

　　卫哲：崔总来自于沃尔玛，你觉得淘宝这么大的信心从你现在的角度和以往的角度看，淘宝有没有可能有一天在全球的网上成交额达到沃尔玛这样的规模？

　　崔仁辅：我是一个对电子商务外行的人的眼光来看，我认为最有一天肯定是干到的。我以前的公司有很多的有优势和吃亏的地方，并不是大家想象到的遥不可及的一个事情，你从美国的角度看，在美国整个的零售业，沃尔玛这个公司只占了整个零售的3%，所以说份额不是很大。可是占了零售市场3%已经是全世界最大的一个商业的企业，也是全世界最大的一个企业。从互联网现在发展的趋势来看，现在目前的比如说国内的互联网占整个国内比例是多少？

　　孙彤宇：06年的数字是千分之四。

　　崔仁辅：0.4个百分点，在美国它占2.7%，美国整个的网上交易跟沃尔玛的销售不会差太远，很接近。我估计在中国的情况跟美国不一样，因为美国传统零售已经是非常非常的发达，而且非常的无孔不入地根深蒂固的消费方式。一般的人习惯去转换其实还没有，在我看来还没有，所以中国目前整个的电子商务占0.4%，其中淘宝占了70%，所以淘宝现在占整个中国的零售的0.3%左右，所以说，这个0.3%有没有可能发展得速度很快，有一天占到整个中国的零售的3%呢？我觉得是非常非常可能，而且这个时间不会太长。因为只要看过去几年整个网上购物的发展速度，比整个全国的零售速度要快很多，所以我相信这个是非常短的时间。

　　然后再来讲到，你最早的问题，在全球范围能不能做得到？我觉得全球范围做得到的可能性更大，因为从阿里巴巴来看，今天不光是淘宝的C2C的业务，我们还有很大一块出口的业务，所以把整个出口的业务也加在上面，我觉得从对整个消费市场的一个比例能够达到沃尔玛这样的规模，是完全完全的可能，而且是在不久的将来。

　　卫哲：无论是沃尔玛还是淘宝，我们都是零售的平台，我们从消费者供应商们从消费者供应商两个角度。我们接下来再来分析一下为什么消费者会选择沃尔玛这样的平台，淘宝这样的平台，供应商应该在这样选择的形式下作出自己怎么样的选择。我这边麻烦崔总回忆一下，六五十年代左右沃尔玛崛起的时候是靠什么把消费者从当时的非沃尔玛的零售体系吸引到沃尔玛来的呢？

(责任编辑：雷建平)