韩洪英 说: 我突然想到，我自己在淘宝注册了一个店，那时候就是2004年差不多十月份时，我就把这些库存在淘宝经营起来。

　　吕广渝 说: 看来是被逼上网的。

　　韩洪英 说: 当时上网不懂，那个时候这个怎么样也要去上上网，至少发个邮件，一开始在网上两天晚上没有睡觉研究怎么去登陆产品，怎么去把商品说明好，一开始的时候，初衷很简单，第一是卖掉库存，能不能有所发展。

　　韩洪英 说: 但是那个时候心里面有个感应：电子商务、网上贸易一定是将来的一个贸易的潮流，或许会成为主流。当时抱着这种信心也是没有办法。开始的时候目标就是我今天卖出一件产品就是成功了，但是发展起来是很好的，最后自己给自己的目标定的是一天卖一千块钱就成功了。

　　韩洪英 说: 但是这中间也不是这么简单，差不多2004年库存卖了，生意也不错，结果我们的商家也不给我供货了，他说我对他造成威胁了，货源又断了，自己亲自去找厂家，当时第一个找的是非常知名品牌的公司，也是在香港上市的公司，做了一段时间之后差不多有三五万的积蓄了。后来我出差一趟发现我的存款本上有一毛三分钱了，当时因为好象出来之前，也就是说自己的大半年所有的辛苦全部没有了，也就是2005年的时候又要重新开始了。

　　韩洪英 说: 但是2005年的时候全部积蓄加起来最多10万，去年的时候我评上了十大网商，当时也觉得很自豪的，看到当时的销售额是一年两百多万，我过来的时候我就说我们总是来的“皇冠联盟（音）”，卖镜子也卖的第一，做家居的也是第一，都是很厉害的角色，2007年根据目前的情况来说，销售比去年翻了几翻，这个大概就是我在淘宝开店的一个简单的过程。

　　吕广渝 说: 谢谢韩小姐。各位在听韩小姐娓娓道来的时候，其实真的跟刘总，金总和我坐在这里听的感受不一样，我是在想淘宝网的总裁是不是要追问一个秘密，是不是淘宝网的店主都是这么漂亮、年轻，有这么多的故事在里面，真的让我们做B2B这么项目。

　　吕广渝 说: 一个好的对话，我们从一个比较尖锐的问题开始，一开始我们介绍刘植总经理的时候，他很坦白的讲到，电子商务表面上看起来好象要把中间商消灭掉，我相信台下很多的贸易商也深含这个疑问，接下来我们财富人生的故事从刘总开始，我们一定要让刘总站在贸易商身份的角度上，谈他是怎么看待中间商跟电子商务协调的问题。

　　刘植 说: 我们先把这个名词做一个推敲，中间商真的是不应该存在的，我也恨不得“杀掉”中间商，我不承认我是中间商，所以我给我自己取的名字叫做“价值商”。我们从这个地方谈的话，中间商真的是没有，有价值商，价值商是永续存留下去。我举一个实例给各位讲，我在2003年抱着中国制造的产品去美国走秀，我落脚在佛山，佛山是建材王国。

　　刘植 说: 我选了几样产品，我发现这些产品技术含量已经超越国外，只是大家不知道而已，而且我们中国人头脑非常非常的聪明，他可以用不同的工艺造出国外用高科技来生产或者是自动化生产线来生产的一些产品，所以我报出去的产品，我的对手是美国的杜邦，我拿出去的产品售价只有他们的二分之一，这个产品质量或者它的性能在各方面都比得上杜邦的产品。

　　刘植 说: 我报出去以后反映非常的热烈，所以我就开始拿单，然后有客户找上门来说做新的产品，他的构想应该说是很愚蠢，其他的客户听到这个产品也说这个人脑袋坏了，但是我们还是按照他的规格开发出这个产品，这个产品用意是要多付很多很多的原料钱，但是他可以从工钱里面找回来还有很多的盈余，

　　刘植 说: 我埋头苦干的工厂就把这个产品开发出来，报去给客户，成功了，他同时在阿里巴巴上面找个五六家来比这个东西，结果我们胜出，这也是互联网的一个好处，电子商务也是这样子，你要胜出的话要很努力。

　　刘植 说: 我是价值商，我在里面起到了价值的作用，你不是左手进，右手出，这个中间我在里面变化了一些什么你不知道，但是我加值了。有这个实例来讲的话，很简单，我很怀念过去在做玩具的时光，我都是在工厂里面跟他们研究说新的产品出来没有，

(责任编辑：雷建平)