阿里巴巴卫哲对话投资人：资本力量
和讯IT消息 2007年9月15-16日，第四届网商大会在杭州举行。
9月16日，阿里巴巴B2B总裁卫哲与软银亚洲投资基金首席合伙人阎焱、美国IDG集团亚洲区总裁熊哓鸽、赛伯乐(中国)投资有限公司董事长朱敏进行了高峰对话，以下为对话全文：
主持人 说: 进入这个环节之前，我们非常高兴地邀请论坛部分的嘉宾主持，阿里巴巴B2B总裁卫哲先生，我们掌声有请卫先生。
卫哲 说: 各位网商朋友上午好！接下来要开始的主题是我们各界网商大会有史以来第一次把资本，把资本的代表请到了我们网商节，因为在马云先生的演讲中提到，电子商务方面，我们的网商已经解决了活下来的问题，信息流已经帮助大家长大，但要进一步长大，我们需要资金流，所以今天接下来由我们著名的风险投资商，也有我们的银行将围绕如何帮助中小企业公司展开更详细的讨论。
卫哲 说: 首先我们回顾一下阿里巴巴创业的历史。1999年马云先生等18个创始人靠50万人民币，我相信在座绝大部分的网商目前具有的资本一定大于这50万人民币，但如果阿里巴巴仅靠这50万人民币，我们不可能取得阿里巴巴今天的成绩。我们很幸运，我们在1999年赢得了全球著名风险投资商高盛为首的一批风险投资商的投资，并通过第二轮，第三轮等多轮的风险投资的投资，才使阿里巴巴一步步地壮大。间接来看，我们在座的网商因为阿里巴巴获得了风险投资，我们间接也受益于风险投资，可以说没有优秀的风险投资商，就没有阿里巴巴的今天，没有阿里巴巴今天，我们各位网商也很难再取得今天的成绩的基础上获得进一步的提高。
卫哲 说: 风险投资简称“VC”，很巧的是“VC”也是另一样东西的简称，就是维生素C，我个人觉得，我们的风险投资商就是维持中小企业生长、发展的要素，所以我们的风险投资就是维生素。
卫哲 说: 接下来我非常有幸为大家介绍三颗很大很大的维生素C，我们首先掌声有请： 美国IDG集团亚洲区总裁熊晓鸽先生
卫哲 说: 熊先生和他代表的IDG可以说为中国引入高科技产业风险投资的第一人，IDGVC投资的企业非常的响当当，在成功的企业比如搜狐、当当、金蝶、苏达、百度、携程网、亚信背后等都有IDG的声音，早在1993年代表IDG集团成立了中国第一家合资技术风险公司，1998年又代表IDG集团策划与国家科技部建立科技风险投资基金，在以后七年内向中国的技术产业提供了10亿美元的创业基金，同时熊先生也是中华创业投资协会的理事长。我们掌声欢迎熊先生。
卫哲 说: 我们按照风险投资在中国舞台上登场的次序来介绍今天的投资者，所以第二位我们要请出的风险投资商是软银亚洲投资基金首席合伙人阎炎先生。
卫哲 说: 阎炎先生是软银赛弗的首席合伙人，2003年在他的主导下软银亚洲投资基金投入盛大网络4000万美言，18个月以后成功套现5.5亿美元，2005年成立了软银亚洲投资基金。阎炎先生获得多相荣誉，包括04年度最佳创业投资人，05年度十佳创业投资人。
卫哲 说: 第三位要有请上台的投资人具有更多的传奇的色彩，尽管他只是在最近不久才登上风险投资的舞台，我们掌声有请赛伯乐（中国）投资有限公司董事长朱敏先生。
卫哲 说: 朱敏先生同新一代的科技富豪相比他的经历更具有戏剧性，做了十年的农民，一年多的建筑工人，后来考入浙江农业大学。48岁创建网讯并一举成为硅谷华人高科技创业界的代表人物，后来被以朱先生创办了塞伯乐投资公司，我们掌声欢迎朱先生。
卫哲 说: 我们先从朱先生发问，朱先生是具有双重身份，您觉得风险投资除了带来钱以外还能为企业带来什么？
朱敏 说: 我两年以前从美国回来的时候，受到了就像马云一样在中国做创业做的非常成功，第二个我想说的阎炎都是我的好朋友，但是风险投资来说，他是我应该好好学习的榜样，他在中国最艰苦的时候做起来的，所以我第一个是抱着来学习的心态，还有向很多在艰苦环境中创业的人士来学习的。
朱敏 说: 第二方面，我希望我在美国的这些创业的经验也能给中国的今天，我们大家走向世界，更提高创新的这一代有些帮助，我也基于这样的想法把网讯卖掉，回到国内跟大家一起创业。谢谢大家！
卫哲 说: 朱总说的非常谦虚，我们同样的问题再转给阎总。你也投资了多家的企业，你觉得除了把你的资本引入到这些企业，你还为这些企业带来了什么？
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阎焱 说: 一个好的风险投资给企业带来的不光是钱，尤其在中国，我们投资一个企业要帮助企业做很多的事情
阎焱 说: 比如说第一个在法律的结构上，把企业的法律结构理顺。另外一个在企业的会计上，要把企业的帐按照上市的规则增加透明性，该缴的税要缴，应该合法的减税免税要合法的减税免税，另外在企业管理的机制方面，把它更加专业化，比如说一个企业我们可能要有做超市的，做销售，做CFO，要按照上市的要求把企业的管理团队配齐。
阎焱 说: 另外一个很重要的是要把企业，尤其在国际上帮助企业引进一些客户，增加一些在国际市场的联系的渠道。举一个例子，很有说明力的例子，我们2003年底2004年初的时候我们投资了一家企业叫做摩比天线（音），当时我们把它从中天通讯里面甩脱的出来的公司，当时公司很小，只有20多个人，我们投资以后第一个把公司股份结构做好，然后顾了一个CFO，更重要的我们把杭州的UT斯达康介绍给它，然后跟它一块在国际上，诺基亚和美国的路森特（音）介绍进来，当时我们03年底，04年初的时候，他所有的投资份额百分之百在国内，这家公司在香港交易所马上要上市了。
阎焱 说: 我们去年的销售额百分之七十是来自于国际，我们今天已经成为全世界六大射频元器件的供应商，更重要的是我们是诺基亚现在全球最大的一个供应商，我们生产的东西最有意思的是，它不仅仅是我们产品在国际资本市场，国际上卖的价格大概是全世界最大的公司叫做安德鲁，就在苏州有它的工厂，我们是它的价格的一半，但是我们做出来的质量在全世界质量评比中间，我们的质量得分排在第一，我们的净利润大概在百分之十六，安德鲁全球卖的价格是我们的一倍，它的净利润只有百分之五，所以我们每年的市场在增加。
阎焱 说: 我觉得这是一个很好的例子，就是反映了一个是中国真正的核心竞争力在什么地方，第二个就是VC投资以后，它能够帮助企业所做的很多的事情。
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