下面我们来看第二类企业，也就是说这些企业是刚刚加入诚信通，或者说他本身申请的贷款最低，对这一类我们又是怎么处理的？我首先问一下我们联保体的翁总，你们当初这四家企业为什么会组成联保体的？

　　翁铁军 说: 我们申请联保体的时候，一个我们是同行，因为都做礼品，同行就是比较了解，大家在做什么，干什么都清楚，如果说不是同行我们也不敢这样一起联合起来来做这么一个联保体。第二个就是说我们彼此之间也相对的比较了解。

　　胡小明 说: 也就是说你是因为同行比较了解，而且是你们生产的产品也是雷同的。如果一家企业发生问题以后，你就把所有的厂房、设备搬过来，是不是这样？

　　翁铁军 说: 那倒不会。

　　胡小明 说: 我问一下陈总，你们四家企业组成一个联保体，共同向银行申请了贷款，打个比方你们申请了两百万人民币，你个四个兄弟怎么划分？

　　陈总 说: 我们贷款的划分是这样的，因为我们认为这个下来各家承担的风险应该是一样的，我们想这批贷款应该均分。

　　胡小明 说: 目前也就是说两百万的钱，分成四等分，每个人拿五十万，如果有一家企业还不出五十万，另外三家企业帮着还。

　　陈总 说: 就是承担的风险是相等的。

　　胡小明 说: 我再追问肖总一个问题，你们企业在生产经营过程当中有关联吗，或者有一些合作吗？

　　肖立新 说: 这个有的，翁总也讲了我们是同行，我们可以互相交流，合作。我们四家成立联保，诚信方面，我们都是阿里巴巴诚信通会员，这方面我们也比较放心。我们也是相互熟悉的。

　　胡小明 说: 我问一下老总，如果一个企业，本身是你们联保当中的，这家企业遇到困难他还贷还不出来，你们怎么帮助他呢？

　　肖立新 说: 我们四家有个协议的，假如我们三家有一家贷款方面出了问题了，我们三家首先把银行的事情解决掉，然后我们帮助他，尽量把事情解决掉。

　　肖立新 说: 所以我还是想说一句，我们的诚信通客户和我们的网商真的非常非常地守信用。你们首先所面对的是首先解决银行的问题，然后内部再来解决自己内部的问题，我们为自己鼓一下掌。

　　我问一下冯总，你也是做礼品的，做礼品你如果获得了50万贷款，现在马上要到春节了，你拿到这笔贷款会如何去扩大再生产？

　　陈总 说: 首先，我们拿到这笔钱以后肯定会接更多的单子，以往在我们生产过程当中我们有些单子接得到，但是我们没有去做，因为我们没有更多的流动资金做这一块，比如说有外来的资金，我们能够借到钱，我们肯定会接很多的单子，但是以往在没有这种情况下，我们可能有些单子我们选择性的接。现在我们不怕业务接不到，而是怕接到了没法去做。

　　胡小明 说: 一步你就可以该接的就接，原来是会区分接的了？（是的）我问一下翁总，你们是“四兄弟”来组成联保，你们怎么证明是有足够的抗风险能力，让银行能够放心的把贷款贷给你们，因为你们没有厂房抵押。

　　翁铁军 说: 我们四个人，你说老板，四个小老板，我们叫土八路，性格上面相对也比较了解，每个人也有房有车，我们这次联保起来一个目的就是能够在公司的经营状况，一个能够更加的提升，资金能够更加的盘活，有些产品的开发或者引进上面能够多做一些新的创意出来。

　　翁铁军 说: 还有就是说，我们在联保的时候，我们有一个度，就是说首先我们来衡量一下，假如说我们贷了两百万的钱，四个人我们是平分的，在经营的过程当中，我们有个底线，比如说先是每个人在一定的金额下面可以随时的支取，超过金额的底线之后我们 需要四个人同时来看，来分析，你这个订单来自于哪里，这样操作有没有风险，尽可能避免这样的风险，是这么一个度，就是说我们达到这个金额，超出这个底线以后我们会有小的智囊团一样的分析一下订单可不可能操作。

　　胡小明 说: 我明白了。下面一个问题我应该会比较尖锐一点，我请我们的冯总回答一下。四家企业，你们都不是亲兄弟，也不是同一个法人主体，这四家企业，冯总获得的是50万的贷款，你承担的风险可能是两百万的，在这个风险经营过程下，刚才王博士和陈总所说的，就是企业借贷的风险需要企业自己去控制，当然银行也会控制。打个比方，其中有一家企业，打个比方是我们的肖总，肖总拿了钱去澳门赌博或者陈总拿着钱去包养情妇了，你拿了这个贷款怎么控制？

　　冯总 说: 首先一点，我们四个人不会出现这样的情况。如果万一有这种情况发生的话，我们四个人之间之前已经定了个协议，就是有个度。你超过定的金额以后我们四个人要坐下来商量行不行，那我们只承受签了协议的那部分。

　　胡小明 说: 也就是说，你们也是通过内部的监控体系来监控整体的风险。我想再追加问题给我们的徐苗刚总经理，像类似你这样的，通过自己本身的原始积累在做生意，同时自己又没有过多的生产、厂房或者设备，然后又急于想扩大再生产，这样的企业在你身边多不多？

　　徐苗刚 说: 在我们那边像我这样的企业很多，主要是有厂房、设备，但是没有一定的资金，他们也经常打电话来咨询的。

　　胡小明 说: 我想我们在座的网商有没有这种需求？我想听听大家的掌声，我们把掌声鼓一下我们就知道了，让我们工行和建行的老总也听一听，有没有？

　　胡小明 说: 我想下面把提问权交给工行和建行的两位专家，我们首先有请陈总提问。

　　陈总 说: 作为中小企业风险大家都是比较清楚的，那么中小企业的财务方面的信息不对称，也是一个很难解决的难题。我想问在座的各位，你们有没有什么合适的途径，觉得自己有什么好的途径，好的办法展示给银行看，我们没有风险，我们的风险是可控的。

　　胡小明 说: 我们看一下哪一位企业老总回答一下。

　　翁铁军 说: 首先第一个我们在做生意过程当中，我们都是阿里巴巴的诚信通会员，我们在经营过程当中也是一直非常讲信用的；第二个，在我们合作的公司我们也在做一些业务，在做的过程当中，我们的风险是有一批样板，我拿了样板去给你们看这个产品行不行，这个礼品可不可以，然后感觉可以了我们再生产，而不是生产一大批放在这里卖，这样会引起我们叫产品的积压。

(责任编辑：薛华)