翁铁军 说: 就像我们今天拿到的小礼品，扇子也好，小包包也好，他是看中了以后，打样先确认了以后，这个只需要花几百或者几千块钱就可以了。我们是按照需要生产，而不是生产一大批，再卖给你，这样我们的风险比较低。

　　第二个我们这么多年做起来也有非常多的经验，这个行业现在很多人还不是很清楚，我们的小米加步枪还是有的打的。

　　胡小明 说: 翁总说的是看菜吃饭，这个菜好吃一点我的单就下，如果这个菜不好，打个小样不好，那就不下了。第二个，本身凭借了在企业当中你的信用过程当中多年积累的风险控制的理念再去管理企业的风险。是不是这样？

　　翁铁军 说: 是。

　　胡小明 说: 我问问王博。王博士作为金融业公司业务和信贷业务的专家，你有什么问题需要问我们的网商和我们在场的企业？

　　王博 说: 我现在对网络联保这个产品，因为这个是全新的产品，现在不仅仅是各家银行在创新之中，同时我们的监管机构银监局、银监会也在关注这个。尽管我们对这个产品充满信心，但是我心里还是不踏实，所以今天还是想在这里，问一下我们台下的各位网商，你们觉得我们这个产品有没有希望？因为最终成不成功取决于你们。

　　主持人 说: （观众热烈的掌声）

　　胡小明 说: 还有什么问题？

　　王博 说: 另外问一下台上的嘉宾，你们感觉在实际操作中我们这个模式能不能推广？

　　肖立新：我认为这个模式挺好的，因为我们自己觉得在这方面就是遇到困难过，联保的话，我们刚才也讲了，我们在下面我们有协议的，这样就降低了银行方面的风险，如果我们有一家出了问题，我们三家可以把银行的问题解决掉，然后私下解决我们那一家的问题，我们会尽最大的努力去帮助那家问题的企业，如果他真的去赌博或者怎么样了，那我们就会动他的房产了。

　　胡小明 说: 肖总，你的回答更加加强了建行王总的信心。我想看看工行的陈总，作为工行来讲，你们本身是做网络的小额贷款，在这个方面上，你有什么话题需要问我们在座的这些企业的？

　　陈总 说: 工商银行在最近几年新的产品也在不断地推出，作为支持网商的一项重要产品，我们除了跟阿里巴巴正在合作开发的之外，我们在这之前已经推出了一款还贷通，我们通过网络，在两年之内一次签订合同之后就完全可以免去跑银行的麻烦，下一步我们可能还会跟阿里巴巴进一步就中国广大的微小企业，凭借个人的企业信用或者个人信用到银行去获取融资，这个项目我们正在跟阿里巴巴合作开发。

　　陈总 说: 我们想也希望倾听大家的意见，在今天的会场上面，或者在我们的会后，我们的咨询台方面，我们都可以留下大家宝贵的意见，我们将作为夏跟阿里巴巴合作，包括我们统一开发，为广大网商提供最好的融资产品的重要依据。谢谢!

　　胡小明 说: ：其实大家还要感谢一下陈总。其实刚才我也从几位嘉宾的对话当中，很明确的看到，在我们以后的像这些网商的贷款过程当中更多的是凭借企业资深的信用或者是企业在互联网上，在阿里巴巴经营产品过程当中他所积累的信用。

　　胡小明 说: 我想接下来我再问一下徐总，其实你贷款过程当中，你凭借的是阿里巴巴的信用来获得贷款的，你能不能给我们一些建议，说作为阿里巴巴的诚信通或者中国供应商客户，怎么来去呵护自己在网络上的信用，怎么经营自己网络上的信用？

　　徐苗刚 说: 网络信用方面，就是我们一直没有在网上有违规行为，也没有网商的投诉，所以我们的信用，阿里巴巴一直以来也会给我们积极的评分，有效地控制我们的积分。

　　胡小明 说: 也就是说你第一个要做好自己的服务工作，要服务好客户，客户才不会投诉你，第二个在生产经营过程，销售过程当中还是要诚信，通过自己的努力去积累信用，通过这些信用获得银行的贷款，同时反过来获得银行的贷款以后，你本身在银行的信用，又反馈到阿里巴巴平台上的信用，这两者是相互促进的。

　　胡小明 说: 下面我想请问阿里巴巴高进，作用阿里巴巴来讲，其实阿里巴巴帮银行和企业搭了个桥梁，同时把企业的信用，把企业自身在阿里巴巴平台上积累的信用交给了银行，银行根据这些信用，同时结合自己要让企业提供相关的资料来满足客户的贷款需求。那么在这个过程当中阿里巴巴怎么去帮助银行的呢？

　　高进 说: 这里我大概介绍一下，阿里巴巴在帮助银行管理贷款风险的过程当中，有三套方案，分为贷前，贷中，和贷后。按

　　高进 说: 贷款发放之后，阿里巴巴会有多套的方案来监控企业的日常经营和行为，我们相信这里面有一些信息，恐怕只有阿里巴巴能够拿到，我们会有高科技的手段，也会有一些人性化的服务，企业在阿里巴巴，在经营当中的一些行为，这些信息都提交给银行，帮助银行以更低的成本，更高的效益监控企业的经营状况。

　　高进 说: 如果出现不好的情况，阿里巴巴可以跟银行发出预警警告，银行可以及时来处理。

　　高进 说: 贷后，当银行把钱贷给企业后，如果企业没有按照贷款合同及时归还贷款，阿里巴巴将根据合同对企业的行为进行披露，披露将出现在阿里巴巴旗下的所有网站，像阿里巴巴中国站，阿里巴巴中国站，淘宝网等，当然是合法地把企业违规记录披露出去，这样的话对企业的影响比较大，企业会想与其违约被披露，还不如老老实实把钱还掉。

　　高进 说: 所以阿里巴巴是在贷前、贷中、贷后三个流程当中多重地去帮助银行管理企业贷款的风险。

　　胡小明 说: 我也明白高进的一些意思，其实高进的意思也就是说，本身在做贷款项目过程当中不管你是单个企业的行为，或者是多各企业，就像翁总的团队，你获得了网络贷款以后，在这个过程当中我们会看到门槛是很低的，他凭借的是信用，但是你如果作为一家好企业一点问题都没有，而且对你的信用是大大的促进，反过来又会促进你的生产经营。但如果出现违约等等恶劣的行为，阿里巴巴就会协助银行一起去控制风险。

　　胡小明 说: 作为建行，王博你对这样的控制方式，你们是满意的吗？

　　王博 说: 从银行角度来讲，我想我们跟陈总的想法是一样的，银行的风险我们是作为首要的原则在控制和把握的，一般来讲，我们会对企业你所经营的环境、区域、行业，然后你企业的生长性，你发展的前景，你的偿贷能力，尤其是企业家本身的素质这些方面我们都非常的关注，我们有一套比较成熟的评价体系来评价企业的风险的水平和限额。

　　王博 说: 另外我们现在针对网商特意把网商的网络信用纳入了我们的信用评估体系，这个在我们的金融界是一个重大的转型，也是对接下去对金融的格局，监管的格局产生比较大的影响。我想从风险角度讲主要就是从这些方面考虑的。

(责任编辑：薛华)