和讯IT消息 9月15日至16日，由中国电子商务协会和阿里巴巴集团共同主办的第四届中国网商大会在杭州开幕。16日下午，由实践家知识管理集团董事长林伟贤做题为《商业模式赢得未来》主题演讲，以下为演讲实录：

　　主持人 说: 下面这个环节，也是关于企业发展的后天，俗话说得好，看到后天，才能做好明天，才能拥有明天，企业要做大做强，商业模式的设计和执行能力尤为关键，可以说是网商们，是咱们的企业家们一堂必修课，接下来我很荣幸的介绍我们的演讲嘉宾，他将以他标志性的语速，和著名的金头脑为在座的各位网商打开成功商业模式的密集，他就是实践家知识管理集团董事长林伟贤老师。

　　主持人 说: 林老师是英国大学管理博士，曼陀罗训练的共同创始人，他是三大国际课程的创办人，并被首位华人国际十大培训师和亚洲十大企业培训师等称号，让我们以最热烈的掌声欢迎林老师。

　　林伟贤 说: 各位亲爱的网商们，大家下午好，今天一整天大家都非常的辛苦，我用平常讲话的速度，你们能跟得上的举手，跟不上的举手，跟不上自己负责，谢谢。

　　林伟贤 说: 写下来两个东西，二十一世纪的关键，第一个速度，第二个行动，人家上课，这样子怎么可以，第一个是什么？速度，第二个叫行动，很聪明。第一个速度，因为这个时代里面，大鱼吃小鱼的年代还是快鱼是慢鱼的年代？到底还在不在？在，大鱼吃小鱼还是快鱼吃慢鱼？

　　林伟贤 说: 都吃了，右手举给我看看，爪子呢？手，旁边找一只手握一下，你们两个互相握，握手，你们看，手握住不要动，眼睛含情脉脉看着他，让我吃掉你，跟他讲，恐怖啊，怎么吃掉呢？请教你不要讲太久，三十万人民币在杭州能不能买房子？在三十年前？可以，现在呢？不能。在这个时代里面速度是越来越快的，所以第一个是速度，第二个是行动，请问我们听了两天的课程，可是大多数的人们，我们知道的东西比较多还是做到的东西比较多？

　　林伟贤 说: hello？知道还是做到？知道。举例，每天保持运动的请举手？走路不算，绝大多数人知道，但是本身没有做到，如果你知道每天运动很重要，而没有做到每天运动，请问你什么时候开始运动？

　　林伟贤 说: 早上以后，有空就麻烦了，什么时候最有空？等要有一天，身上穿的衣服不是自己穿的，妆也不是自己化的，等到那一天？要不要？不要。等一下刚开始的时候，三十秒的时间，想怎么动就怎么动，躺着动，站着动，不要一动不动，生活很空洞，你们理解吗？我数到三的时候该怎么动就怎么动，开始动，十秒，

　　林伟贤 说: 拍手也算动啊？屁股连在一起算了，五秒，三，二、一，停，站着的人不要坐下去，坐着的人不要站起来，站着的人说恭喜你又多活一天无。请坐，这个时代里面你们都是网上，网络上的东西日新月异，一秒钟之内产生很大的变化，这是事实的话，你的速度如果没有办法相对的跟上，你可能差之毫厘，失之千里，很多的东西可能不见了，我跟各位说，速度是非常重要的事情。

　　林伟贤 说: OK，如果速度跟行动各位理解了，接下来跟各位谈，基本很重要的主题是挑战速度，落实行动，每当动脑的时候要去动脑筋，每当请各位讨论的时候讨论，每当跟旁边人商量的时候你要商量，这件事非常重要，你们到这个地方来，已经两天了，这个舞台迷不迷人？迷人吗？

　　林伟贤 说: ，你们人不在？迷人吗？你们希望早上像郭台铭、马云这样都站在台上讲话，想吗？希望吗？希望的，来，台上一二三四五六七八九，那边呢，有九个椅子，明年的网商节大会的时候，那九个椅子邀请来宾上台讲，非常成功的案例，你们会不会是其中的案例？会不会？

　　林伟贤 说: 会吗？你觉得你会的，十秒钟之内这是你的位置，如果这是不会的，你就没有机会了，十九八七六五四三二一零，各位，看到没有，大多数人怎么样，即使你真的只有，这个舞台是你的，大多数人敢不敢争取？

　　林伟贤 说: 不敢，九个位置只有八个人坐，八个人，还有一个位置，三秒钟之内上来就是你的位置，三、二、一，你知道吗？你是来配合的，哪里有托这回事，好好的上课。

　　林伟贤 说: 所以这个就很重要，要商道，要懂得什么是商机，把商机读透才会更好地创业。你提供给对方是有形的产品对不对？如果你给对方的是观念，你们有没有在抄笔记，没有抄笔记的都回去。

　　林伟贤 说: 有抄笔记的给另外一个人坐这个位置，你可以来坐，不挡到你们，没有位置了，还有一个，各位，请注意，你们坐久了这个舞台就是你的，你就有机久了这个舞台就是你的，你就有机会，很多时候我们在讲买卖，到底什么是买，什么是卖买长这个样子，卖长这个样子，买跟卖只有差一个字，这个字是什么？在买卖之后差一个字是“士”，士大夫是做教育还是做交易的？是做教育的，教育做好了，交易直接就会来的，如果你今天没有把教育做好，不会拿到交易，这是非常重要的事情，我可以不要穿这个衣服吗？脱了，真的很热，可以不要打领带吗？可以，可以不要穿长裤吗？人是需要教育的。

　　林伟贤 说: 来，这个阿里巴巴的一定要戴一下，人家给我戴，不戴不好意思，就算全身上下扒光了阿里巴巴的标牌还要戴，你们这些网商牺牲自己，成就网商，来鼓掌一下，真的牺牲了吗？投资自己是投资阿里巴巴，阿里巴巴股票要上市了，买不买股票？买的去交钱，要速度快，我提醒很重要的事情，如果你今天真的想要赚钱，一定要把对方的教育做好，网路是全世界最好的工具，不管对方听不听，把资料放在上面给对方看得到，当你跟对方说话，不高兴，两句话就掉头走了，资讯在上面都可以看到，你有别人相关的优势，这样人一定要好好教育她，开始。

　　林伟贤 说: 需要有完整的商业系统，所以首先第一个授予商业系统，北京大学出版社出版的，62万字，是一个叫林伟贤的人写的，送的，里面还有一张光盘，我觉得你不知道商业系统签名之外，还送你谈判一书，教你怎么谈判，高兴？

　　林伟贤 说: 找不到就弃权了，速度快，我把它交给阿里巴巴的雪莺，是我的贵人，这是沈冰，挥一个手，我送光盘交到你这里来，很多的时候不是只有赚钱就是有意义的，没有付出就没有太多的相关的收获。 我们现在一起讨论刚才这件事情，如果今天你想赚钱的话，脑袋里面要不要有明确的想法？要。如何做成商业模式，首先第一个想法非常清楚，你要创业，要不要投资？

　　林伟贤 说: 要的。很多人不愿意投资，很多人搞企业，投资很多的硬件，从来没有投资软件，老板有钱的时候，第一个换什么？车子。第二个换什么？房子。第三个是什么？妻子。那是你自己说的。但是没有换过脑子，对不对？很多人就是没有换过脑子，很多企业经营的时候，都会花很多钱买很多的硬件，但是从来不会买软件，你把那个电脑买回家的时候，在外面可是软件都没有用，那个没有启动，硬件和软件是一样的重要，可是绝大多数的企业都是这样的情况。

　　林伟贤 说: 各位，这是很重要的，硬件跟软件一样重要，很多人没有投资自己的软件，当他上来的时候，我们跟他要到了钱，请她回去的时候，再向他要钱，我有一本书：《我爱钱更爱你》，里面的八个字，你就是钱，钱就是你，各位理解吗？一个人能够赚多少钱，

　　林伟贤 说: 决定于你拥有多少次被信任的能力和被信任的资格，所以你就是钱，钱就是你，这是毫无疑问的。有没有要求他做转介绍，你的网站有没有跟别人做更多的连接，组合成更大的平台提醒你做网络的人，三个最重要的东西：第一个是入场费，一个是停车费，一个是过路费。

　　林伟贤 说: 很多的人都忽略了其实所有的网络经济后面真正的本质都是这三个真正的费用，所有现有的企业也都是这三个费用是企业的关键，你知道吗？中国大陆，按照北京大学副校长海文（音）的说法，中国大陆目前的服务型企业，目前只有百分之三十不到，但是任何你开发的国家，服务型的都是服务在百分之80-90以上，这样可以理解吗？代表中国现有的企业里面，有百分之50以上必须转型成为加值型服务的企业，

(责任编辑：薛华)