林伟贤 说: 现有的企业增加它的价值，加值型的服务企业，百分之五十以上，中国的企业现在活着的，每两家有一家必须变成加值型的企业，简单讲就是第三产业，第三产业是中国服务最大的关键，不是制造永远领先，后面有一个国家，叫做印度，各位听过吗？印度有好几个理由可以有机会超越，当然不是一年两年三年超越，第一个印度人口没有计划生育，未来人口可能是全世界最多人口的国家，

　　林伟贤 说: 当全世界哪个地方最多，全世界的钱都要分一点给他赚，各位对不对？今天不要讲印度，一个朝鲜，随便丢两颗东西不爆炸，大家都去管它了，朝鲜一有问题，是不是韩国第一个给它送礼，不要怀疑这件事，我们家的后院叫做印度，印度是一个很大的后院，可是这个后院，假设它的人口是全世界最多的，那一定完蛋了。

　　林伟贤 说: 第二个很重要的理由，不要忘记了，欧盟和美国都是在某种程度上竞争，欧元和美金开始差不多，现在欧元比美金大很多，现在已经大很多了，你可以发现欧盟想找一个后院，西欧东欧的关系之外，最好的后院是印度，印度以前长期被英国殖民，当年鸦片打败中国，鸦片是哪里来的？印度来的，是你家的后院，这些都不重要，重要的是，全世界最好的软件人才在哪里？印度。全世界最好的软件人才在印度，所以有很多的机会超越，我们很多都说这样做就够了，我们搞制造业就好了，通过制造业网络卖出去，这不够的，还是危险的，

　　林伟贤 说: 理由很简单，薄熙来讲的中国人每卖一时候二亿件衬衫才买回一架飞机，去年胡锦涛主席去美国访问买了45个飞机，全世界才60亿人口，560亿除以12亿，平均每人穿上九件中国制造的衣服，才能买回来一架飞机，怎么可能呢。每个人，不管谁都一样，在场的每个朋友，你所从事的产业一定要开始往增加价值的角度，创新的角度里面寻找，那个是你非常重要，额是国家未来追随的一个方向，我们理解了讲完，李静从这里过来下去的时候，我们有没有李静转介绍？

　　林伟贤 说: 有的，等一下你们还在吗？我知道你们都在的，你们大家都看到你们在的，我问下面，你们在吗？你们没有回应，我会以为是一个傀儡，我以为是在西安兵马俑讲话，很多的网络上，有很多自动推荐的机制，要求顾客转介绍再推荐的机制，很多人一个业务没有，通过转介绍和再推荐，创造很庞大的业务量，可能自己忽略这一块，因为没有设计，因为没有这个机制。

　　林伟贤 说: 举例，全台湾保险做到第一名是李余胜（音），他是我的学生，他做很久保单没有卖出去，三个月之后做了第一张保单，他保单卖出去了，第二天早上到顾客这边，顾客说你来干吗？他说我来服务你。顾客说我没有发生意外，为什么要服务？他说你是我的顾客所以我服务你。顾客说我没有什么事要你服务？没有关系，我在这个地方坐着，有什么忙随时叫我，我主动帮助，我的事业你不懂，没有关系，

　　林伟贤 说: 我在这里坐着，做到傍晚五点钟，然后第二天回去，第二天早上过来，你来干嘛？我来服务你，奇怪，我没有事要你帮助，没有关系，我在旁边坐着有叫我，第二天晚上五点钟又回家了，第三天又去了，你来干吗？我服务你。你怎么不去服务别人？他说因为我只有你一个顾客，那个人说你怎么样才不再来？你明天帮我介绍八个，我就很忙了，每个顾客为了离开他都主动介绍八个，很多人没有这个勇气，你不敢要求，你不敢要求转介绍，不敢要求再推荐，李静我要求她再转介绍，

　　林伟贤 说: 转推荐，她信任你了，这个钱可以扩大，她愿意不愿意把钱交给你？愿意，所以钱在兜里面，好好照顾她，对她很好，我不会给她单纯的东西，我教育她经营企业要懂得什么系统，经营企业需要什么谈判，经营企业引用今天名人讲过的话，商业道德、商业经典，非常的重要，先让她回家，带着一点悬念走，各位，追究人做生意跟外国人做生意最大的差别是什么？

　　林伟贤 说: 很多的时候一翻白眼，中国人拍电影跟外国人拍电影，中国坏的人一定要死掉，好的人一定出头，可是外国人的电影导最后留下一团谜团，到底会怎样呢，是不是？《加勒比海盗船》，有没有看过这个电影，你猜会不会拍续集？保证会。因为主角的心刚刚被挖掉，才跟老婆一夜，后面没有发生，未来会持续发生，问题很多的时候我们没有，我们把话都结束了。

　　林伟贤 说: 你做生意要持续性，我们讲什么是过路费，什么是停车费，什么是入场费，会给你揭示，停车费是持续性的收入，当我们给他了，同时给他，他跟更多的人说，同时教育，教育让他回去，回去之后会来，我怎么样给李静更好的东西，给她刚才所告诉他的商业的系统，告诉他的这个谈判，告诉她的有关商机的部分，都给了，可是给了之后不够，还要让她再回来一趟，给她更好的东西，

　　林伟贤 说: 在场这么多人在，通过网络直播都看到的，都知道有一个叫李静的，都有这么一个好事，我想请教你，就算投资这么多东西给李静，打广告的角度来看值得不值得？当然值得，这是毫无疑问的事情，各位可以理解吗？有太多的时候，我们不愿意去做，不代表我们做不到，我开始讲入场费、过路费、停车费不好意思，现在听，等一下有好处，

　　林伟贤 说: 累了之后回去，全世界的人都在说三个费用，一个什么费？入场费，一个是叫什么费？过路费，一个叫什么费？停车费。今天在北京加入北京俱乐部，北京的入场费一万美金左右，进去之后每年交年费，年费两千块钱美金，请问在北京俱乐部里面喝咖啡要不要钱？要。当然要钱，而且比外面贵还是比外面便宜？贵。比外面好喝还是比外面难喝？难喝。有钱人是花更多的钱得到更差的享受，有钱人花更高的钱得到更差的享受。

　　林伟贤 说: 什么是房地产？一个人骗另外一个人，一个人骗另外一个人，一个人再骗另外一个人，这个就是房地产。有一个人三十年前有一董房子三十块钱五万人民币买下来，到了二十年前十万人民币卖出去，十五年前这个房子卖二十万，十年前这个房子能够卖到三十万，到五年前卖出去五十万，三年前突然卖到一百万。

　　林伟贤 说: OK，然后两年前可以卖到一百二十万，有一点调控了，现在还用一百五十万卖出去，用一百五十万买房子的的人是当年五万块买房子的人的孙子，大家都说这个孙子神经病，这个孙子赚钱不赚钱？首先过程当中的每一手都赚钱，每一手都收过路费，每一手都赚钱，另外这个孙子买下来是一个四合院，这个大大的四合院结果改建盖更高的楼，总共卖出去一千五百万，这个是今天经济的本质，经济往前走，科技只能往前走，文化总是要回头。

　　林伟贤 说: 各位再重复一遍，科技总会往前走，但是文化总是要回头，也就是说在场的这么多网商，我强烈推荐你，从中国之的文化里面寻找你的商机，因为文化的东西是没有隔阂的，文化的东西是任何老外想到中国，我问你老外想到中国想到谁？你以为成龙、李连杰、周润发、章子怡？

　　林伟贤 说: 是的，或许电影是想到他们。但是想到中国依然是古老的地方，不可能《任务》的里面的一最后一集取上海的老街，肯定是取最先进的地方，有一个国家很重要，就是韩国，韩国夸张不夸张？现在全国都在看韩剧，大长今就是日本的阿信，都是一样，就是包装不一样。文化的角度，非常强势的推出来，韩国本身在亚洲里面，网络普及率是最高的国家之一，笔记本拥有率平均个人拥有率是亚洲最普及的地方之一，

　　林伟贤 说: 你看到韩国一直这样做，韩国一直搞文化的东西，全韩国都在做什么事？你去韩国看看，韩国卖一本漫画，里面讲的是当年五千年前中国人的祖先叫做皇帝，被韩国人的祖先蚩尤打败，提醒你，文化的输出就是经济的战略，再说一次，文化的输出就是经济的战略。你不要怀疑这件事，文化的输出是经济的战略，网络提供的很多的东西是文化的东西，我们可以看到韩国人，韩国人说豆浆他们发明的，月饼是他们发明的，我们都知道我们比他们发明的早，但是申请书申请的太慢了。

　　林伟贤 说: 中国的好处就是我们的时间特别长，五千多年的文化，很多的东西重新拿出来包装，以网路来讲，北京有故宫，台北也有很多的故宫，台北的故宫现在卖什么，找意大利最有名的艺术家，通过网络的方式在卖乾隆皇的公仔，你抱着乾隆皇的公仔可以抱来抱去，全部在授权，文化在授权。来，我有一个学生在大连，你知道他做什么事吗？他就是现在玩的网游少林传奇的创办者，他讲我们怎么办，少林寺有没有比以前更加开放，选超女选超男。

　　林伟贤 说: 我人在新加坡的时候，马云被邀请参加世界公约领袖会议，当时参加的是三个人，一个是马云，一个是女企业家，还有一个是少林寺主持，他们把少林寺产业变成一个工业。

　　林伟贤 说: 科技只会往前走，什么老回头？文化，文化会老回头，你们看在场的这么多，浙江西湖这么美，江苏那么漂亮，我自己是江苏的，我老家是江苏的，我的学校是江苏的，苏州大学，我在台湾长大，可是我读书的时候，四九年在台湾是东吴大学，我有情感，有这么好的东西，串联一下有很多的价值，想到这边很好，我会讲更多的东西。

　　林伟贤 说: 一千一万，每次喝咖啡要五十块，入场费、停车费、过路费，三种费用收到没有？有，全部都收到它的费用，各位，太多太多这样子的案例。举例你们今天很多的人，除了网络商店之外有一个实体商店，你想到实体商店，你想申请信用卡刷卡，或者说一年可以拉卡，你是不是要先交入场费，

　　林伟贤 说: 公司要申请拉卡机，两千三千人民币，各位，拉卡机放在你身边，每个月每一年，你持续付管理费，要不要？又付钱，拉卡机，每拉一笔费用有没有钱充？有的，有百分之三，百分之二的过路费，你设计的东西都把三种费用赚到不得了，你的商业模式里面三种来源，

　　林伟贤 说: 不是单一的来源。你们这边是浙江，隔壁是江苏，那边是上海，你是浙江、江苏、上海的举手，如果你是浙江、江苏、上海的，一定看到一家企业，上海比较多，江苏浙江开始进来，这个就是永琪，他们的老板王永琪，三十二岁，他是我的学生，他上了我的课之后开了32家点，上了我们的商学院BSE之后有72家店，他也没有读什么书，十六岁开始剪头发，在他们这里剪头只要八块钱，

　　林伟贤 说: 为了八块钱非常低的入场费进来，你以为只花八块钱走出去，首先第一个买它的卡，加入成为会员，每年交续卡的钱就是年费，规定很多东西卡里没有的，要额外付钱，告诉你营业额，永琪，今年剪头发四亿人民币，净利润百分之五十，我要提醒你，任何的产业可能远远超过你的思考和想象。

　　林伟贤 说: 举个案例，哈尔滨创新幼儿园，我的一个学生，商学院毕业的，没有理由骗你，在幼儿园进去的时候缴纳费，什么费？是学费，学费就是入场费，每个月交伙食费，这个是停车费，保持你的资格或者说交通，学校要卖很多的教材给你，他们可以赚到过路费，这家企业他们原来在没有学习，没有改变，他们在没有改变商业模式之前，他幼儿园里面是在哈尔滨，还是比较便宜的，

(责任编辑：薛华)