林伟贤 说: 一个人学费一年收四千块钱人民币，一个幼儿园收七百个孩子，因此总共在里面一年收到多少钱？两百八十万，对不对？学费收到两百八十万，他改变商业模式，做了一下的事情，现在幼儿园的孩子学费一个人一年学费收这个数字，单位是人民币，你没有看出，这是多少钱？十万。这是事实，他收十万人民币，现在收一百五十个孩子，光收学费，一个幼儿园，

　　林伟贤 说: 光是收学费一个幼儿园一年学费收了多少钱？一千五百万，各位可以理解吗？你说疯了，这种学校什么人读，不是你想读就可以读的，首先定位，他重新定位，他规定要读他学校的孩子，他的家长，所谓家长是以下这六个人里面的任何其中一个人，第一个就是爷爷，或者说奶奶、爷爷，或者说奶奶、外公，你们外婆是叫姥姥？外公，再来是爸爸或者说是谁？妈妈，听清楚，六个人，爷爷、奶奶、外公、姥姥、爸爸、妈妈，这六个人其中的里面一个人，至少符合以下资格，资格一必须要是当地百大企业的老板，其中一个，要符合这个身份，如果不符合这个身份。

　　林伟贤 说: 二、爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆必须是当地局长以上干部的领导，如果你不是。 三、爸爸、妈妈两个都要是博士，而且是海归，不符合这一点。 四、你的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆必须是在当地担任院长级以上教授，如果你都不是。

　　林伟贤 说: 最后一点，规定你的银行现金存款必须要有两千万人民币以上。

　　林伟贤 说: 符合其中任何的一条资格你就可以来读这个学校，我问你，你猜做了这些条件的限制之后，反而更多人去读书还是更少人去读书？你们还在吗？你觉得会变更多还是更少？毫无疑问是更多。而且告诉你，每个人排队读这个学校，浙江省本地银行统计，不是我林伟贤统计的，浙江省上个月统计数据，他开学校只在省会城市，全国开三十二家很厉害了，只开省会和直辖市，光是浙江省，上个月公布的数字，咱们浙江省个人存款在一千万人民币以上的一个浙江省就是十万人，这十万人排队等着要上这个学校，各位了解吗？这些人里面，他们担心的不是这笔学费，他们更在意的是他的孩子或者说孙子的同学是谁，他在乎这个部分，你定位清楚就赚钱，送你六个字写下来：“小需求，大市场”。各位重复一下，小需求大市场，为什么这件事很重要？

　　林伟贤 说: 今年二月，我刚好被马云他们邀请就是雅布里论坛，雅布里就是在哈尔滨，雅布里滑雪场，每年在农历元宵节的正月十四、十五、十六在山上有论坛，每年请一些人分享，他请我上去说话，马云他们很可爱，他们也很认真，他们都在现场，我告诉你，所有的企业家都是很主动学习的，他们在现场都是最认真学习的，在山上的那三天，零下二十几度的天气里面，所有的企业家关在山上学习，我在山上的时候意识到很有趣的事情，到哈尔滨去，到雅布里滑雪场，我没有什么准备，我从新加坡、马来西亚飞过来，身上穿很的简单，

　　林伟贤 说: 到雅布里滑雪场虽然发了雪衣，但是没有什么配备，这里有一个缆车，我第一次也不懂，傻乎乎的，刚开始的时候去年来过一次，找那个有罩子的，我去年就没有来找有罩子的，是镂空的，雅布里滑雪场索道很长，要坐二十几分钟左右，我去年来一个人，又不会滑雪，抱着雪橇，诚惶诚恐，吓得要死，不知道下面怎么走下来，又冷，快冻死了，全身都不是自己一个人，真的很希望死掉算了，雅布里上面有一家很小的商店，很破很脏，上面写三个字“热咖啡”，

　　林伟贤 说: 你抱着雪橇，穿着雪鞋不知道怎么弄，两个大汉往前拉，一往前拉，整个人就扒在地上，一望热咖啡，你就忘记雪橇了，爬进去了。懂这个意思吗？进去的时候，喝一杯热咖啡，看身上这么单薄，在门口卖什么东西？帽子，毛巾、厚袜子，买完就是二百五，就当二百五才能走出来，

　　林伟贤 说: 各位，世界上多少地方有人在滑雪，错了，地球的可爱之处南半球跟北半球，一边是冬天的时候，另外一边是夏天。

　　林伟贤 说: 现在永远都存在，不要好看这件事，网络上的好处，很多人读书读什么？《长尾理论》，看过没有？有看过《长尾理论》的举手，没有看过的买一本，搞网络不看长尾不对的。以前大家只知道二零八零法则，百分之二十的人创造百分之八十的成绩，现在是长尾理论，长尾理论跟你讲，以前的时代里面，传统的时代没有办法，只有前面几种商品决定了所有的营业额，什么意思呢？

　　林伟贤 说: 举例，以前最早最早只有村子，里面有一个小商店的时候，那个时候的小商店卖什么？长尾理论就是讲这件事，没有时间看书就听我解释，这个产品的项目，从零走到第一百，这个是销售数字，从零到一百个。长尾理论告诉你整个销售额和产品的品项关系是这样的，

　　林伟贤 说: 如果是用二零八零的法则去看的时候，前面百分之二十的商品，也就是说理论上这是一种产品，这是另外一种产品，这一块红色的是前面百分之二十卖出去的，后面这块蓝色的是这块百分之八十的产品卖出去的，你会发现这一块并不一定小于这一块，而更重要的是你的洗发精并不一定到第一百种停止的，你们的优势在这里，长尾理论教你这个优势，在古老的时代里面，二十年前三十年代的时候没有改革开放的时候，有产品就是老大。

　　林伟贤 说: 除了原有的商店以外，一般民有的杂货店便利店，里面的品项可以比政府控制的多一些，后来开始有超级市场，有沃尔玛、好又多，它的商品种类又可以陈列的更多，同样的一个洗发精可以放出更多的位置，现在是网络上，网络上这个“尾巴”这么大的东西，有没有停止的？没有，网络上你放的上去，别人就可以查到，查到之后生产还来得及，并不着急，你的东西放在那里就可以了，这个是长尾理论告诉你，小需求大市场，同性恋的举手给我看一下，在场的朋友？只有一位承认、两位，那一位就是你最好的伙伴，加油。

　　林伟贤 说: 我要提醒你，你可能不敢承认，金赛博士听说过吗？金赛博士是全世界最著名的性学权威，他说这个世界上有百分之二十的人是同性恋或者说同性恋倾向，碍于工作的压力，生理想男的，还是娶一个女的回家当一个男的，不敢表达出来，不敢表现出来，这是最大的问题，如果你去同志酒吧，你知道里面的人多不多？多，你去过就知道了，老人家的市场大不大？以前我们不管老人家的市场，我们说老弱妇孺，现在老弱妇孺是最值钱的。

　　林伟贤 说: 先讲孩子，中国大陆先讲孩子，十八岁以下多少？三亿八千七百万。大陆在学的大学生两千三百万，这两个数字加起来超过四个亿，这是庞大的数字，今天还有大三创业的事情，中国人“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”，有部电影《我要和你在一起》，

　　林伟贤 说: 有没有看过《一个都不能少》，张艺谋得奖的电影，你知道人们为了教育都付出多少的东西，毫无疑问的，孩子市场绝对非常的庞大；女性的市场，老弱妇孺以前不管他，女性市场大不大？很大的，女人买东西还是买感觉？买感觉，女人买一种石头叫什么？钻石。越小越赚钱，纯度高，两句话就控制了，钻石恒久远，一颗永流传，男人就这这两句话就倒霉了，一生买一颗，一生负债一生，男人服务，女人爽，那就赚钱了。

　　林伟贤 说: 青岛有一家百货公司，男人带女人逛街，进去抱着她，手上套一个牌，然后把这个男的领出来，这个叫做男人寄存处，温州女子银行，行长是我的学生，深圳还有女子公寓，你去台北，去过台湾的举手？

　　林伟贤 说: 我要提醒你，你到台湾记住五一峰广场，女生买文胸，进去四面水晶玻璃，地面黄金地毯，里面是贵妃椅，你看男人女人不管是谁，你看进去之后想不想躺上去？会的，一看贵妃椅在这里面，毫无疑问，自己是杨贵妃。

　　林伟贤 说: 然后这样子一挤压，之后四面的水晶玻璃全部照到自己，之自我感觉良好，立刻买回家，回家之后洗完澡擦干身体，穿上bra，回到自己镜子一照恢复原来的大小，这个就是感觉，你在网络上写文案的时候非常漂亮，网络找最佳证据，有没有听过人家卖房子，十分钟直达市中心，背山面海环境优美，这没有错，孩子五、女性、老人家市场这个大不大？

　　林伟贤 说: 大。大到吓死人，老人家退休之后单位给他发工资，儿子没有时间陪他给他钱，他两份收入，他舍得花钱，老人很有意思，一买三份，自己一份，孩子一份，孙子一份，不买东西进棺材也浪费掉。

(责任编辑：薛华)