林伟贤 说: 你看王永庆现在投资什么？等一下讲郭台铭的过路费，咱们中国政府现在跑去马来西亚北部冰城盖楼，这过路费是谁收？中国政府收，过路费很恐怖，你看老人家可爱吗？

　　林伟贤 说: 老人家有三种能力，听信谣言、传播谣言、市场谣言，市场很集中，早上一大早，公园下面、树下面都可以找到他们，你看解决老人的问题就赚大钱，美国一家企业，七十几岁平均年纪，这家企业请到这种东西不是完蛋了吗？错，人家老人家早上五点多到公司门口排队，人家老板为什么不来开门？因为人家很早起床，第二个老人家上班品质很稳定，不会发短消息，也不会上网。

　　林伟贤 说: 所以上班品质稳定不稳定？稳定五。你们的供应商最好的是老人和农民，理解吗？谁解决老人农民问题国家，主席接见谁。

　　林伟贤 说: 我刚才压到了，大家在这里讨论，回到我们刚才的解释，解释刚才山上发生的事情，小需求是什么？你们在不在，我没有一个小时就走了，我明天早上安徽省省长跟我讲话，因为你们这边没有飞机，五点钟飞飞机，我想办法赶去火车站，赶去一个地方到上海，很有意思的，你们都理解了，把刚才的东西稍微合并一下，入场费、过路费、停车费，入场费就是门槛，各位再讲一遍，

　　林伟贤 说: 入场费是门槛，这个东西你要走过去有一个门槛，跨过去一个门槛，入场费是门槛的设定，一本书有没有读了，阿里巴巴应该开一个读书俱乐部，我跟大家一起读书，我很喜欢读书，《M型社会》没读的举手？去买，《M型社会》，都不是我写的，你要买我写的书很多，网络上很多，支持正版，打击盗版，北京大学今年帮我出十二本书，你去找。

　　林伟贤 说: 我这边不跟你讲，什么是M型社会，这个是讲麦当劳这个team，市场走向两端，高端和低端，好又多越来越多，沃尔玛越来越多，大家知道拉低价格，或者说精品店拉低价格，中国大陆这个是贫富差距有没有越来越大？讲一个基本效应是钟摆效应，什么是钟摆效应？时钟下面一个钟摆，这样摆，摆到左边的时候，准备足够的能量往右边摆，左边累计能量往右边摆，网路要找立基市场，流行的另外一端就是下一个趋势的开端。

　　林伟贤 说: 你可以观察一件事，当大卖场越来越多的时候，精品店会越来越多，这个是另外一段，举个例子，我小时候没有钱才吃蔬菜，现在有钱人吃蔬菜，以前没有钱住农农村，现在有钱人跑到农村住，这个是钟摆效应。不要看到流行这一段，流行的另外一段是下一个趋势的开端。

　　林伟贤 说: M型社会告诉你基本的概念，去哪找市场？市场无处不在，再说一个健康，任何跟健康有关的东西都是非常庞大的市场，当我们活的越久越怕死，越怕死就越需要健康，雨伞可以抗紫外线的贵，电脑的屏幕抗辐射的比不抗辐射的贵，这个是毫无疑问的。

　　林伟贤 说: 在中国教育是暴利产业，光教育培训一年三千亿人民币，第三个是民族主义，任何的事情加上民族概念就赚钱。比如说娃哈哈，你们喝的水都是娃哈哈，当年十四万人民币起家，哪有钱拍广告，不要拍广告，他们搞一个非常可乐，不需要拍广告，他们跟乡下农村讲一举说，咱中国人，要喝就喝自己的可乐，这样就可以了，对吗？

　　林伟贤 说: 不要怀疑，这个是中国民族主义，我们开放香港观光之后，很多人去香港滚光，其中一半是中老年离退休干部，为什么到香港观光？

　　林伟贤 说: 因为他们从罗浮，从罗浮到对面说，“小平，我来了”，小平当时说要在香港回归的时候过来看，但是去世没有来得及看，不要怀疑民族主义的恐怖，民族主义好好做就是商机，没有好做就是危机。

　　林伟贤 说: 你们要善用这些东西，中国大陆话讲到这边就好，中国民族的概念，第七个叫做科技，任何东西都要加入科技的含量，这个不需要解释，麦当劳点残餐都要PDA，我的好朋友严介和，两个月后要跟我去湾走一圈。

　　林伟贤 说: 第九个东西叫做创意，创新、创意，这是在场最有能力的地方，下面一个是服务，价值型服务的产业，上海博德曼酒店，有一次情人结在网上招标，住房是八万八千八百八十八块人民币住一个晚上，我住这个房间的话，我肯定是一个晚上不睡觉，要上厕所五十次，现在有钱之后愿意寻求高档的服务，这十个产业记起来就好。

　　林伟贤 说: 这里有一个基本的整理，开始就台上的这些东西做一些基本的分享，我跟北京大学有合作，这是北京大学深圳商学院的院长，他们和我们共同合作产生一些相关的案例，我们稍微谈一下，我讲了老半天，你们知道我是什么名字？知道吗？叫什么名字？林伟贤，我们的公司网站在那边，你们公司要抄就抄了，不抄就拉倒，过了而已，www.doers.com，就是实践家。

　　林伟贤 说: 一上去可以看到我的博客，目前比郭台铭的博客访问量高很多，未来不知道，我在香港、台湾、大陆，目前在大陆二十几个城市有公司，我们目前是申请在英国上市，但目前正在处理，已经接近完成的阶段，所以告诉你有很多的东西是很有意思的，如果是对的模式可以创造很多的事情，我们这边谈一下，什么是商业模式？

　　林伟贤 说: 刚才讲现象，拿一套理论整合，首先商业模式，最早互联网开始，以前传统的企业没有什么商业模式是不管这个事情的。

　　林伟贤 说: 比德德鲁克听说这个认？所有的竞争模式是商业模式和商业模式的竞争，麦当劳在大陆是不是竞争力有一点提升，连西湖边麦当劳都做了，24小时经营，当麦当劳变成24小时经营之后，每天晚上十点到第二天六点，就是等于麦当劳加肯德基加星巴克，在台湾已经现煮咖啡，你看提供更多跟炸鸡有关的东西，这是针对肯德基而来的，他没有增加租金成本，麦当劳半夜到凌晨六点，真的会有很多人去吗？

　　林伟贤 说: 不会，最多晚上十点到凌晨一点，理解吗？也就是说我把时间变成八小时，不我并不一定做到八个小时的生意，我前面三个小时看出前面八个小时应该有的生意就可以了，通常后面的时间是你忙完了，要回家，有车可是没有地方吃饭的时候，理解吗？

　　林伟贤 说: 大家满足前面三个小时就好了，任何的东西推出都有它的道理，麦当劳的商业模式在美国靠什么赚钱？靠房地产赚钱，不是靠卖汉堡赚钱，麦当劳看重一个地点，这个地点看下来，签二十年，租约不变，有人加入麦当劳之后，再把这个房子租给加盟麦当劳的人，一年涨百分之八的租金，你看，二十年下来用复利效应，复利是什么，一百零八，再算百分之八，一直滚动，二十年后一百块变成三百块，房租比以前多两倍多，这才是真正的商业模式。

　　林伟贤 说: 蒙牛，刚开始的时候有没有自己的任何一家工厂？没有，牛跟生哪里有工厂，牛根生靠几百万创业，离开伊利，靠信任他的人创业，蒙牛的牛根生义乌概念做出蒙牛，刚开始的时候，今天有三十万的挤奶大军，当时一颗奶都没有，这是事实，他把所有的广告做出来，内蒙古广告牌，鄂尔多斯的草原立起来，草原来生产，找车子挂上牌子，蒙牛运用另外的商业模式成就自己。

　　林伟贤 说: 我要提醒你，商业模式以前是很少谈的，现在越谈越多，今天早上听阎炎、朱敏、熊晓鸽，他们三位银行投资专家，都在讲风险投资者，他们讲最重要的东西就是商业模式，你的商业模式如果没有处出来，你后面讲多的东西都没有用，商业模式是最重要的，

　　林伟贤 说: 另外看经营模式，令外看团队，这里一个是商业模式，一个是经营模式，一个是商业模式，一个是人才团队，人才是启动最重要的，商业模式是所有的产业都存在，任何的产业都要有商业模式，在场这么多人搞企业，我诚实的请教你，你诚实的回答我，你公司做出一本完整的商业计划书，你的公司在在开始真的执行创业的举手给我看看。

　　林伟贤 说: 几乎都没有，所以你们是不是出去要拜一拜，感谢老天爷，你什么都没做，老天爷还让你的公司存在到今天为止，这是事实，所以很多人目前都没有做这块工作的，这是你一定要做的，所以每个企业，都需要用到它。

　　林伟贤 说: 我们看一下，先讲一个案例，各位思考一下，这边有一个中央空调，在中央空调的是一个logo，这个是很大的中央空调公司，这个中央条装在大楼里面的，这家中央空调他们的好处是省电省二之一，大楼装我的中央空调二分之一，运行成本是目前市场主流国外中央空调的三分之一而已，你买我的空调，买了中央空调之后，你的运行成本是原来的三分之一的，很多人说贪小便宜，买了一个东西回家，后面的运行成本反而更高，

　　林伟贤 说: 举个例子来讲，你的公司要买传真机，你有两个选择，一个是一台两千块，一个一台五千块，大多数人的是买两千块还是五千块的？两千的。可以省多少钱？三千。但其实两千块钱的传真速度快还是五千快块钱的传真速度快？

　　林伟贤 说: 五千的。你省三千块钱，因为传真速度比较慢，速度越慢，占线速度越久，你电话占线速度越慢的时候，你电话费越贵还是越便宜？贵。好了，你这个情况发生，省下三千块钱传真机的钱，你一年多花五千块钱的电话费，第一年五千块钱，第二年五千块钱，第三年五千，那它就不是传真机，这就是败家子，任何的东西不要考虑运行成本，再来，这个空调一自行的费用很贵，价格比同类的产品贵百分之十五左右，过来，我已经讲完了。第一省电多少？

　　林伟贤 说: 二分之一，省电就是省电费对不对？而你的空调买回来之后，主要的运行成本之一是不是电费除了维修之外？维修是运行成本，你的电费是其中最关键的，运行成本加1/3，维修的费用很低，省电省一半，维修很低，价格高15，你们在场的人右手举出来，好的，举起来，手放下来找另外的一个握手。

　　林伟贤 说: 看准了，跟他讲，帅哥你好，女士就是讲美女，一个是A，一个是B，A举手，一个是A，一个是B，现在A跟B讲，如果是我，我会怎么把这个空调推出去，B在旁边，一百秒的时间，B是负责一件事情，点头微笑赞美，拍拍手，其它啥事不必干，听听A的思路，A你大算怎么做，一百秒之后问B怎么做，最后告诉你，他们这家公司后来采用的模式是什么，你上我的课，如果只有听我讲，学不到什么东西，要想才能学到东西，A用一百秒的时间学到东西，go。

　　林伟贤 说: 以下的模式只租不卖的举手，四位，很好，当你想着卖这的件事的时候，有人拉出来想到租，而不是想到卖，再来有人想到只售不租的举手？很好，这又进一步了，我的空调不要卖给你，我不要租给你，我的空调直接送给你，我昨天来的时候看到杭州都有，杭州有亚历山大瑜珈馆，上海新天地有亚历山大，特别大，全亚洲卖健康的女性，唐雅君，她是我的学生，当选台湾杰出青年

　　林伟贤 说: 她在大陆有很多的健康俱乐部，李嘉诚盖的东方广场那里都有，到处都有的，她没有一个俱乐部是自己花钱的，每个俱乐部和物业合作的，你物业盖一栋大楼，如果物业里面有俱乐部的，那价钱卖的好一点，所以她把所有的计划跟大家谈，我来帮你规画设计俱乐部，但是施工怎么样？由你们来出钱，整个盖好之后由我帮你经营跟管理，所有买你房子物业的这些人，他们都是当然的会员，再交入场费，买了房子钱之后还要入场费，要不要维护费？

(责任编辑：薛华)