林伟贤 说: 要的。是停车费还是过路费？保持资格，叫停车费，门槛叫入场费，保持资格叫停车费，所以你每一年维修是不是保持住，继续使用它，这个叫什么费？停车费。

　　林伟贤 说: 她收过路费，她省电可以比别人省百分之五十，她收同样电费的钱作为她的收益，这样可以理解吗？

　　林伟贤 说: 用维护的比例收空调的费用，客户没有损失，他们省了一半的电钱，你有没有想过，我们很多原有的思路很辛苦一点，这些真实的企业，你看这些上市公司，福记食品，1999年成立于上海，是送餐业务，现在送餐有很多的企业有送餐服务，公司工厂自己不想搞个出访，有送餐服务，住注册资金两千万，在香港上市，市值42亿人民币，两千万的注册资金，市值42亿人民币，销售额开始只有2.5亿人民币，现在市值142亿人民币。

　　林伟贤 说: 一个送餐的公司，这里谈到了模式，如家快捷，沈南鹏他们，他们注册资金一千多万，经济型酒店，市值60亿人民币，现在市值160亿人民币，净利润2006年才4690万而已，销售额5.9亿而已，我的精利润比它高。

　　林伟贤 说: 但是各位，净利润来看，市值做到160亿人民币，他们有自己的商业模式，他们的钱大部分都是融进来的，他们愿意把钱分给别人赚，不断的融资来扩大它的企业和扩大它的产业。金风科技，你看一下，2000年乌鲁木齐成立的，2001年开始运营，主营风电设备，节能环保是非常重要的产品。今年在两个月之后在深圳挂牌，一挂牌，目前预计的市值五百亿人民币，

　　林伟贤 说: 他可以做到三十倍，这是正常的，目前那个情况三十倍、四十倍、五十倍是很正常的，每个人都是一样的，刚开始可能不是很大，可是你是正确的商业模式运行的时候，你可以有一个机会，我们跟各位讨论，商业模式基本的关键，不同的时代里面有不同的转前的速度，农业时代，每两代才有一代的改变，大概每六十年有一个新的改变，这个是农业社会到工业社会的时候变成一代人，到了信息社会，十五年有一个非常重大的改变，到了知识社会，

　　林伟贤 说: 每五年以内有一个非常巨大的改变，而且五年就可以成功，这个是以前六十年成功，三十年成功，十五年成功，现在五年成功，1999年百度李彦宏创业，2004年百度上市，1999年阿里巴巴起来，阿里巴巴很聪明，累积更大，有更大的价值。到2007年才做，蒙牛也是一样，

　　林伟贤 说: 五年之内，再看我的好朋友江南春，江南春先四年前在江苏的素折回餐厅请我吃饭，把整本的商业计划书给我，他说未来的时代是分众时代，我们从餐厅里面过来，我说你好好干成功，我少讲一句话，我也投资，少讲一句话，后悔到今天。

　　林伟贤 说: 他的投资只有两千五百万，我当年如果投五十万，我今天就有八个亿美金了，因为现在在纳斯达克是三十亿美金，简单的想法而已，一个模式完成，这个社会里面，这是你的关键，为什么现在的能力可以在五年之内有机会创富，五年之内就能成功，因为这些东西是有原因的，不是随便乱讲。

　　林伟贤 说: 因为什么？全球化的时代越来越快，前两天印尼又地震的，东南亚的国家怕不怕？怕因为2004年12月26号的时候大海啸，大地震，大家没有预计到大海啸，所以26万条人命就不见了，现在所有的东西来的速度都非常快。

　　林伟贤 说: 我们举例四年前，五年前非典的时候，一个非典搞的全世界的经济都后退，全球化时代的来临，好的东西跑得快，不好的东西也毁得快，什么是中国？中国最有资格做这件事是，温家宝总理说什么是中国？

　　林伟贤 说: 再大的数字除以13亿就很小，什么是中国？再小的数字乘以13亿就很严重，把数字概念做大。全球化的概念下面，在信息化的浪潮上，信息传输很快，经过互联网技术，这不用讲，整个商业模式，因为这样讯息的来临变得非常快。

　　林伟贤 说: 这里几个人，这是陈佩斯，这是谁？下面那个马大帅记得没有？这个是赵本山，这个是冯小刚，谁赚钱？冯小刚赚钱还是赵本山赚钱还是陈佩斯赚钱，这是陈佩斯，后来搞舞台剧去了，搞一个舞台剧，还要找人编剧，找演员，还舞台剧，搞宣传，搞了一大堆的东西，最后结算下来还赔本，了解吗？

　　林伟贤 说: 这个是传统的做法，很可怜的，陈佩斯现在还在吃老本。赵半山从东北二人传时代开始做，光是《马大帅》，这个东西的播出产权卖了六千万，他没有什么成本，为什么？在里面客串的人都是好朋友，他的人缘好，也没有演员费的问题，可是很抱歉，如果他挂了就是挂了，因为这是一人产业，这是一个人影响力的产业。再看冯小刚，冯小刚做什么事？春节每次在香港、台湾都有什么片？

　　林伟贤 说: 三个字：贺岁片。各位知道这个意思吗？大陆以前没有贺岁片的，冯小刚开始在大陆的春节期间，每年拍一部贺岁片，光是《天下无贼》的票房一点五亿，过去的一些票房，在几家影院，从最早的《甲方乙方》三千六百万，《不见不散》四千万，然后再来《没完没了》三千万，《大腕》三千八百万，到《手机》就是五千五百万，到《天下无贼》就是一亿两千五百万，我们看到谁赚钱？

　　林伟贤 说: 冯小刚赚钱。但是重要的是冯小刚的商业模式你要考虑一下，第一个陈佩斯的做法是敬业的老黄牛，产销一条龙，啥都自己干。这个时代里面，你一定要分钱给别人赚，这个时代一定是你跟别人的结合，而不是靠自己一个人从头干到尾

　　林伟贤 说: 举例摩托罗拉在台湾把它的电池厂给关掉了，为什么把电池厂关掉？养一群人生产电池，很多的费用成本，未来还有退休金，很辛苦，把它卖掉之后，这些费用一刀切切断了，反而从其它卖电池的公司里面找出最好的电池，最便宜的价格来让自己的手机得到更好的发挥，有做电脑的有谁做电池？

　　林伟贤 说: 绝大多数没有，大多数都是索尼做的，自己做很辛苦，赵赵本山，这个是什么字？杠杠的，他靠自己的名誉、剩余做到很多的东西，很抱歉，他也很危险，他不能生病，他不能发生意外，他不能坐飞机的，他坐飞机不能做到发生危险的飞机，跟在场的很多人一样，在座很多的网商，你挂的什么东西都没有。

　　林伟贤 说: 再来看冯小刚的做法，他比较大的重点，他把成本变成收益，到处都是利润，什么把成本变成到处都是收益，拍电影，一个房子、一个场景，到处都是用钱的，拍摄需要用车，要给钱，派拍电视要用手表，这要给钱，服装也要给钱，冯小刚一样东西没有给钱，

　　林伟贤 说: 东西放在里面，反而是厂商还要给钱，在海外做得很多了，你看《007》电影的系列，宝马车、劳力士手表，这一定是的，这个是直入性的行销在里面。

　　林伟贤 说: 我们看，刚才的三个人，谁是有商业模式的，谁是没有商业模式的？冯小刚是有商业模式的，虽然得到不一样的东西，再来，你再体会一下什么叫商业模式？三种不同的公司，每个公司举两种案例，各位感觉一下，一个是药品公司，一个是广告公司，一个是殡仪公司，这是丧葬，人死掉之后处理礼节的事情。

　　林伟贤 说: 第一家保健品公司，啥是无都是自己干，从原料供应商过来，采购自己来，生产自己来，OK，营销自己来，渠道自己建，各位，大陆绝大多数的保健品公司药品公司是不是做同样的事情？对不对，绝大多数都是如此，一年之结算下来发现处处都要付成成本，处处都是压力，却不一定赚钱，你看另外一家不一样，另外不同的药品公司，他们没有做这种事情，他们组建一个经销商联盟，各位，这个时代里面，通路是王，对不对？

　　林伟贤 说: 你不能只有建工厂，但是没有怎么样？做市场、工厂和市场是一样重要的，很多人只管弄工厂，可是没有建市场，这是有问题的，他什么事都不做，他组建经销商联盟，这个联盟组起来之后，有四百多家经销商，够不够组成一个联盟？

　　林伟贤 说: 对，他们组成一个联盟，开始成立产品组，规划组，他们不做产品，不做东西，他们只做营销的设计规划，营销、设计规划出来之后，如果我们现在挑中这个药品，这个品或者说这个保健品，我做的话这样营销，这样做，那些东西出去了没有？真正做了没有？还在策划阶段，所以真的做了没有？

　　林伟贤 说: 没有。他并没有真的做，这样懂得吗？他做出来说，如果你要这个保健品，我会这样做，如果你要那个保健品，我会这样做那样做，好了，都弄出来之后，拿这个东西给大家看，给代理商看，网上去找，再来看卖这个东西，我们下面的经销商要不要干？

　　林伟贤 说: 如果你们愿意干的话给钱，你给五十万或者说你给一百万，就把这个钱收进来，我们照解释这个营销模式去推广。

　　林伟贤 说: 从头到尾用到一个东西，就是脑袋，组建了什么？联盟。很多的东西做出来，可是没有卖出去之前就是由市场决定这个东西能不能做，经销商同意，你给钱，经销商不同意，这个东西我没有太大的损失，因为我没有成本。各位，这是通路的概念，所以他们改变这个模式之后，他反而赚很多的钱。

　　林伟贤 说: 各位再看一下广告公司，绝大多数的广告公司做什么事？去拉广告，然后他说电视广告可以打折，这边谈好折扣以后，大概六、七折的折扣，电视过来，跟他说你给我打折，跟顾客收了六折七折左右，然后跟媒体谈四折五折左右，最高的媒体给你五折，顾客打了六折，你是不是赚了一折，绝大多数的广告公司的商业模式这样干的，

　　林伟贤 说: 可是另外一个公司广告公司不一样，他们跟电视购物公司一样，他们一次性的全部买下来，一整年的时段买下来，现在大陆套一个人，就是候总，老斯丹顿表，头发抹的油油的，号称台湾来的，三十岁的年轻人，

(责任编辑：薛华)