林伟贤 说: 你在这个second life里面，你在现实里面不是IBM的员工，你在这里可以成为IBM的员工，你可以在里面培训，所有的东西到你身边的，买空卖空一堆人相信你，都可以看到。

　　林伟贤 说: 所以我提供两个概念，商业模式主要是由这些东西组成的，你们找创投，找VC，你们一定要有自己的定位。

　　林伟贤 说: 举例，所有的飞机都很贵，有一个飞机从上海飞过来，飞到浙江省一个地方温州，那个飞机叫春秋航空，搭火车都要十个小时，火车票一两百块，但是上海到温州坐飞机一个小时十九分钟，飞机票九十九块，最贵也不过三百四十九，三百四十九一个小时十五分钟到了，

　　林伟贤 说: 别人搭五个小时，还要两百九十九块，那当然搭飞机好，针对老人还是针对孩子，前面讲小需求大市场，找到特定的族群，用网络的人非常不陌生，多使用族群，每个月把工资花光的，那你就赚死他们，

　　林伟贤 说: 每个月把工资花光的，叫“月光族”，老年人叫“银发族”，你只要赚哪些人的钱就能赚死他们；“丁克族”，两个夫妻都是高收入者，但是没有小孩，你要去思考，针对族群去做事，你太贪心做不好，你定位，用什么业务系统完成，找到关键词语的能力，建立自己的盈利模式，

　　林伟贤 说: 最后专注自己的现金流结构，由这些东西产生你企业的价值，所以我们有两个东西不一样，以前谈管理，管理是绩效，商业模式是什么？造一艘军舰，管理模式是开军舰，你开的军舰的人很厉害，造军舰的人很糟糕，火箭不知道怎么射的很多人在学管理，

　　林伟贤 说: 可是你的船不对，很抱歉，你的管理模式很厉害，但是商业模式全错，老板也是一样，老板做错员工比员工贪污还可怕，老板很烂，不会决策，员工很会执行，集体加速死亡，这是事实。

　　林伟贤 说: 所以说由这几个东西组织起来，这个东西我跳一下，后面举例给你看，给各位看这个东西，雀巢公司一个真实的案例，雀巢公司做咖啡做得很好，有一次他们打算做什么事情？

　　林伟贤 说: 有一次决定做咖啡机，搞了十几年，搞了一个很棒的东西，搞了一个咖啡机出来，自己找工厂生产咖啡机，自己建立营销队伍卖咖啡机，咖啡机要煮他们的咖啡豆，一个咖啡胶囊，像吃药一样的胶囊，卖咖啡胶囊，搞了两年，十几年的研发，两年的推出，后来雀巢是成功还是失败？彻底失败，为什么彻底失败？

　　林伟贤 说: 因为这根本不是它的专长，后来找一个人改变了，第一研发的机器不是自己做，而是授权给它做，这样能不能赚到权力金？可以。你机器不用自己卖，他们本身有经销商，自己也不用做经销商，相反的，他做附加价值，什么叫附加价值？

　　林伟贤 说: 只要跟买咖啡机的人，那些人自动就成为雀巢咖啡俱乐部的会员，门槛入场费收不受？收是谁收？卖机器的人收，可是他不收入场费，直接成为雀巢咖啡的胶囊俱乐部的会员。

　　林伟贤 说: 所以他做的是什么？他只要负责，因为你已经买了咖啡机，你是从别人那里买的，已经是俱乐部的会员，直接配送胶囊就好了，这个就是煮雀巢咖啡的胶囊，绝大部分不是咖啡豆就是咖啡粉，这样一改变反而赚很多钱，雀巢咖啡的商业变化，

　　林伟贤 说: 左边是原来的自己做自己卖，右边的是跟别人合作，你看差别在哪里，原来雀巢咖啡的定位，把咖啡机卖出去，咖啡机卖给公司，卖给工厂，卖给酒店，它的定位是商业，是B2B；再来，它的业务系统自己本身一堆人来卖咖啡机、咖啡豆，

　　林伟贤 说: 这是业务人员干的，他们的人员分布，他们建立自己的直销管理体系，再来是盈利模式，收什么钱？卖咖啡机的收入是卖胶囊的钱，这是他们的收入，成本也不少，再来现金流结构，刚开始比较少，要付这么多成本卖机器，这个单价很高，

　　林伟贤 说: 不是你的专业，不一定卖的很好，他这样一定位，把公司跟酒店转为个人跟家庭，它的定位改变了。再来业务系统，它现在卖东西是别人的事了，只有直接提供咖啡胶囊提供服务，他把品牌授权出去，不用自己做，所以运用自己的品牌成为自己的资源，不是自己来搞。再来营业模式，是咖啡胶囊的收入和机器授权金的收入，

　　林伟贤 说: 最后现金流收入非常的平稳，多少机器卖出去，多少咖啡胶囊多少需要，一整个都进来，本来自己一家卖，现在那么多家卖机器的人帮他卖，各位了解这个概念吗？想要自己建立一个系统卖东西很辛苦的，如果不跟国美合作。

　　林伟贤 说: 很抱歉，时间有限，我们一定要准时结束，最后的时间只有五分钟

　　林伟贤 说: 这五分钟的时间，我们请给台上的伙伴鼓励一下。 各位有没有感觉，勇敢的给马云写一封电子邮件，你站过这个舞台，明年要上来，离开的时候，找到吴总监，阿里的资料寄给他，我会送你光盘，给他们掌声鼓励一下。

　　林伟贤 说: 你们掌声太小了，他们都还没有离开台下，你们的掌声就不见了，

　　林伟贤 说: 只有你梦不到的，没有不能梦的，没有时间说话了，抱歉，直接到那边就可以处理掉。

　　林伟贤 说: 好的，再来，第二件事情，你们在场的这么多人，我想给你们讲两句话，因为这一代的中国人我要提醒你，世界上其实对我们真的不是非常友善，

　　林伟贤 说: 特别是最近有这么多中国制造的问题发生，这么多退货的事情发生，我在这里跟各位讲，马云、郭台铭董事长讲的铭记在心，如果全世界普遍认为我们的制造有问题，我们的网络再好也是没有用的，会产生很多的负面影响，

　　林伟贤 说: 网络是水，亦能载舟，亦能覆舟。我在美国的时候，他们个高，他这样看我，我说I am from china，他 说 oh，china，这两年，我说I am from china，他说，oh，china为 iI love yao ming为，我说姚明姚明，要了的命。

　　林伟贤 说: 今年上半年莫名其妙一个韩国人杀死三十几个韩国人，网络上没有证实就说是中国人干的，而且有名有姓是一个上海人，各位我提醒你，在我们和平崛起的时间里面，我们遇到很多的压力，很多的困境。

　　林伟贤 说: 只有在场的每一个人，你们结合网络的力量，因为网络的力量是没有边界，你们借助阿里巴巴的力量创造更多的价值，我的一个学生马来西亚来的，小学毕业，卡车司机，你可以上网站看，阿拉丁，当我们中国大陆搞出阿里巴巴，

　　林伟贤 说: 他就搞一个阿拉丁，大陆十三亿人，对外的平台叫阿里巴巴，东盟有五亿人口，没有一个对外的代表，他卡位了，叫阿拉丁，很简单，然后整合东盟十个国家，我可以告诉你，他不用做到非常大，他做到未来有机会被阿里巴巴购并就好。

　　林伟贤 说: 这个就是卡位的概念，只有你们有这样的能力跟机会，所以我们可以看到阿里巴巴上来，东盟就很聪明的做了阿拉丁，我的学生，小学毕业而已，可是他懂得整合人才，网络是最好整合资源的机会，他写了十二个字“整合东盟、呼应中国、面向世界”，他就愿意当中国的附庸，他懂得这个方法把五亿人口串起来，他不用去，五亿人口有机会串起来。

　　林伟贤 说: 最后两分钟，1991年的时候，我回来过中国大陆，我记得91年会来的时候是水灾，是等一下我要去的地方是安徽，当时华东大水灾，我们在台湾募捐5823万，两位中国的领导王兆国和严明富先生，

　　林伟贤 说: 在安徽省的两个县城，我们发衣服、发棉被，当时我们在乡下盖房子，一个房子两万五千块钱人民币就可以盖了，今年我们看淮河水灾，依然很多的百姓需要住在高台上。各位，我提醒你，为什么你要有钱，很简单，当你经商致富的时候，你有能力的时候，更有能力帮助身边更多的人，这是非常重要的，

　　林伟贤 说: 最后讲一个故事作为今天的结束。在河南那时候我们做乡下工作的时候，给农民发衣服、棉被，在冰天雪地，在河南有一个老先生，他挑的棉被回家，他要过冬回家，回家的时候我跟他一直走，走了两个小时，

　　林伟贤 说: 我看他的家里房子被破坏的样子，然后看看一家人拿到衣服棉被的快乐心情，我走了两个小时还没有到，我说老爷还有多久还到？他说快了，转两个弯，一转弯就到，我一看都是平原，哪里有弯，老爷跟我讲，年轻人可不可以帮我一个忙，我说什么事情？

　　林伟贤 说: 他说第一个帮我谢谢台湾同胞，我不知道今天谁帮了我的忙，我谢谢他们帮我的忙，让我国之把冬天度过去，另外告诉台湾同报，将来有能力的时候我帮他的忙，十六年前的一个农民谁相信？

　　林伟贤 说: 我相信。

　　林伟贤 说: 胡锦涛在两年前和连战握手，当时台商来大陆做了贡献，今天的台商不一定更有竞争力，去年付出两百多人民币帮助中国的台湾人做生意，另外帮助台湾在农业上的提升，网络是种子的概念，现在播撒之后，可能以一年之后是一个大树，一个森林，过去所讲的话，他现在真的实现了，今天的大陆在某些方面真的帮助更多台湾的朋友，理解吗？

　　林伟贤 说: 我要说的是以你作为种子为开始，在阿里巴巴的努力下努力耕耘，让世界知道中国五千年来的文化，各种各样的产品，经过你们的整合传递到全世界去，当全所有人听到中国的时候，不用管姚明、成龙，不用听别人的名字，中国就是全世界为之的代表，最值得尊敬的代表，最值得所有人跟你合作的诚信的代表，加油，谢谢。

(责任编辑：薛华)