和讯IT消息 9月24-26日，2007中国互联网大会在北京召开。9月25日上午，2007中国互联网大会举行了精准广告与效果营销论坛。

　　主持人：我们从于总的讲话中看到一个小小的手机，精准营销的魅力也不输给这台笔记本电脑。从互联网精准营销大家知道，他的基础是关健词，都是从搜索关健词的营销开始的，慢慢演变到现在的区域定向，以及各式各样精准的方法。下面有请另外一家从事手机广告精准营销的公司新网互联朱先生，给我们讲讲手机广告到底怎么做？

　　朱先生：谢谢主持人。很高兴有这样的机会，能跟大家就手机上的广告进行分享。刚才看到有很多原来的同事和朋友，也非常高兴。

　　谈到手机广告，首先提到的就是手机广告的主要表现形式和市场份额。目前手机广告的分类比较多，现在的分类主要是按照下发类、浏览类和其他的形式进行分类。在下发类广告当中，主要份额就是短信，相当大家也比较清楚。短信主要的特点就是短小精悍，言简意赅。另外在目前的很多WAP广告中，它的表现力比较强，而且能够全面互动。在我们的市场份额中，所说的下发类型占到60%，WAP占到25%，其他的占15%。

　　（如图）下面这一张我们看到国际上的一些知名公司，对无线广告调研的数据。我们看到不同的公司所提供的数据当中都有很大的比例用户是同意接受免费的信息用户，或者说冬衣接受自己需了信息。

　　手机作为广告媒体有哪些特点？比如说定向定时的特点，包括充分的互动，能够精准的计量、投放，再有就是跨媒体，还有支持浏览以后的行为等等。手机媒体是一种跨媒体的联动，能够对技术的效果适应相同的效果，能够把广播、影视、纸媒等等媒体市场的活动充分的发挥出来，还可以跟客户关系管理系统，包括关系渠道等等系统充分的结合在一起。因此手机媒体被我们称为第五媒体，互联网给了我们非常丰富的经验。

　　有一点目前的互联网对于电脑用户和无线手机用户来讲，数量还是有差距。在便携式方面还有差距。所以无线方面的搜索，可能是下一个能够做大的“蛋糕”，也能够给无线的其他业务带来新的机遇。

　　下面看一下近年来全球移动通讯以及互联网用户的增长，以及近些年中国移动动心和互联网用户的增长。这些年，大家能够看到，无论是手机用户，还是说互联网用户的增长都非常快。但是也看到手机用户增长是非常迅猛的。转动互联网和移动互联网相比，移动互联网具有更大的用户群体，发展速度更快。互联网发展到今天的规模大概用了8到10年的时间，而移动互联网会更迅速。在电脑方面，传统互联网操作上可能会对用户的要求更高，包括终端的使用要求更高。

　　归根到底，广告是要为企业服务。首先一个企业要著名字，让别人能够记住你，第二建网站，搭建一个能够向别人传递信息的平台，最后名字有了，网站也有了，我们要做的就是推广，让别人能够找到这样一个平台，跟你产生互动。刚才也有嘉宾提到，在互联网当中，被广泛应用，也是被企业客户所认知的形式就是关健词广告，在座的都应该是互联网的专家，具体的表现形式不再过多的说。关健词广告也是目前很多大的互联网公司，主要的营收来源。

　　从移动互联网来讲，企业的商业模式跟传统有很大不同。第一，手机上的域名；第二，手机网站；第三，推广，就是我们所说的手机的关健词广告。我先简单的把刚才所提到的选址做一个简单的介绍。通过发送企业名称或产品名称，或者行业信息，就可以获得企业、产品或行业的相关信息。能够直接的获取企业所发布的相关信息，结合了短信寻址和WAP寻址的模式。技术已经集成了短信、彩信、语音、视频等。手机用户通过寻址的方式跟互动的模式，形成了关健词最核心的价值。

　　我们所说的手机关健词的形式，在网站中是什么样的表现形式，大家能够看到一个移动网站的样子。在这当中，有我们关健词的广告。第一行是企业的广告语，第二是搜索框，第三是企业信息的列表。

　　后面我们还提供了包括第三方效果监控，无线广告的发布平台，制作和管理平台，包括后面代理商的一些渠道体系。这样给广告主体提供完整的解决方案，广告主在我们的平台上能够获得覆盖面非常广的平台，另外就是和其他媒体相结合的解决方案。我们把其他媒体充分的结合在一起，这样使手机广告投放能够跟踪到整个投放过程。

　　目前主要的客户，大家可以看到，就不一一列举。

　　这样的一个广告形式，给我们广告主到底带来的是什么？这里做一个简单的消费者行为分析。因为这种广告的形式，是随时随地都能够产生充分的互动，而且没有占线的担忧，并且通过文字的形式表达，要比语音的形式准确。刚才提到手机用户的数量是非常大的群体，而这部分群体是有相当消费的能力，这样的方式效果更好。

　　作为企业P>　　作为企业来讲，能够获得的重要意义就不提了，为客户提供了非常便利的平台，为企业增加了竞争实力，是非常具有时尚性的效果。再有能够收集客户的资源，提高客户的忠诚度，为企业实现营销打下充分的基础。

　　最后，谈一下企业移动营销在普及方面的瓶颈。虽然移动和WAP、短信提供了各式各样的技术，应用并不是非常的广泛，主要有这方面的技术或者说维护，硬件都是、号码资质这方面的投资或者说瓶颈，比较难的去逾越，这也需要在座的从业者我们共同努力，把这块“蛋糕”做得更大。

　　近期推荐：
　　波导与夏新电子巨亏之谜　　调查：中关村奸商收入(组图) 　女教师玩网游炒地产成首富
　　全球十大富豪太太榜(图)　　石靖及“石靖们”的成名之路 　中兴通信大股东减持引猜疑
　　黑客曝光刘德华电邮(图)　　谁在策划网络直播女性偷拍?　　网络色情影片背后的利益链
　　中学生建网站分享性经验　　史玉柱《征途》成最烧钱网游 　联通和凤凰卫士避孕套面市
　　调查：谁在群发情色短信　　快男陈楚生用啥手机?(组图)　　手机大盗要女失主陪睡被抓

(责任编辑：雷建平)