华夏时报：格兰仕涅磐
作者：王慧 朱光强俞尧昌高调复出 格兰仕全面发力 CCTV《对话》缘何取消“格兰仕谋变”重播？
格兰仕股权首次曝光 微波炉业务酝酿分拆上市
“‘百年企业、世界品牌’是格兰仕集团去年提出的发展战略，今年是实施这一战略的第一年。”9月27日，在《华夏时报》主办的“‘中国制造’全球化的三重门”高峰论坛上，广东格兰仕集团有限公司副总裁俞尧昌表示：“格兰仕集团要实现从制造优势走向制造与创造优势并举、从市场全球化走向市场与品牌国际化并举的发展道路。”
事实上，格兰仕已经将微波炉、空调、生活家电等分开运作；作为格兰仕的利润支柱——微波炉也正在紧张筹备上市中……2007年，注定将成为格兰仕战略转型全面推进的一年。
世界工厂
29年前，格兰仕仅仅是一家拥有七八个人，靠回收鹅毛、鸭毛、鸡毛来加工成为水洗羽绒的乡村小作坊，后来靠三来一补的贸易方式为港资企业和国有外贸企业承接纺织品加工业务。但是当时恐怕没有人会想到，29年后，格兰仕居然变成世界微波炉生产巨头。
1992年，格兰仕敏锐地抓住了世界产业结构调整的机遇，毅然放弃当时利润丰厚的轻纺业，全面转向家电制造业。进入家电业后，格兰仕利用不到3年的时间就搭建起了“世界工厂”，把全球最先进的生产线通过战略合作的方式，不花很多的成本，直接搬到了中国。接下来的若干年，格兰仕蝉联了全国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，国内市场占有率从1995年的25.1%到今天的70%以上，国际市场占有率也在30%以上，创造了中国家电市场上的一大奇迹。
“在做世界工厂的过程中，格兰仕为各种品牌生产的时候进行了各种有益的尝试，在企业管理、企业文化积淀、发展道路探索等各个方面都积累了丰富的经验，”俞尧昌介绍说，“今天，格兰仕已经开始了从简单的产品输出，到输出管理、文化和理念等的转变，这个转变背后是强大的产业支撑体系和过去的积累。这为格兰仕2006年提出的‘百年企业、世界品牌’战略定位打下了良好的基础。”
自主品牌
“围绕新时期的战略定位，目前，格兰仕在全球市场的深度管理营销推进过程中，更侧重考虑如何驾驭品牌资产和顾客资产，在从传统的OEM向ODM、OBM跃升的进程中实施多元化品牌战略：通过与跨国品牌的授权合作扩大自有品牌影响，或者与当地大客户成立合作品牌，并通过这些渠道实现自主品牌的浸透力。”俞尧昌如是说。
据俞尧昌介绍，目前，在格兰仕致力于自有品牌建设的同时，许多国家和地区的著名品牌产品也是通过OEM、ODM在格兰仕制造。俞尧昌认为：“作为一个志在百年发展的企业，自有品牌非常重要，但是，从全球经济一体化的范畴来看，众多世界著名品牌不仅仅是当地商界创造的经济成果，更是世界商业文明的重要组成部分，格兰仕有责任共同去推动和促进这些商业文明的发展成果，寻找与这些著名公司在价值链的高端形成竞合。”
资深家电观察家、夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘分析认为，在中国制造企业中，创立自己的品牌是必须的，只有这样，才能在国际竞争中取得有利的地位。否则，如果单纯靠代工，就只能屈居于国际分工的末端，赚点微薄的辛苦费。
渠道变革
与自主品牌战略相一致的是，一场渠道革命正在进行。2007年，格兰仕在中国市场全面推进以合资控股销售子公司为主的营销模式。子公司由格兰仕和各地的商家共同参股注册，担纲总经理职务的有两类人：一类是由当地商家推举的代表，一类是从格兰仕营销精英中选拔出来的代表。
俞尧昌透露，早在2006年初，格兰仕就开始在中国市场尝试合资控股子公司的模式，到今年，传统的营销中心和办事处管理暮桶焓麓芾砟Ｊ浇沟淄顺龈窭际说闹泄谐 ＝刂沟?3月底，格兰仕已设立合资控股销售分公司52家。
“以往‘以产品为中心’的营销模式开始向以‘顾客为中心’转变，”俞尧昌表示，“由原来的营销中心到现在的子公司，变革的核心就是建立了利益、责任相制衡的制度管理体系。”
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(责任编辑：孙立彬)
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