《新营销》：海外营销，你们如何既提高产品销量又不丧失品牌影响力？你们采用了什么样的合作方式？

　　雷军：游戏公司最重要的是游戏作品的品牌，游戏品牌在当地立得住，你的公司就立得住。而毒霸和WPS产品本身就带有“金山”两个字，如毒霸叫“金山互联网安全产品”。软件公司与其他公司最大的不同可能就是，产品品牌就是它本身最好的品牌，人们使用产品时候就感受到了公司的品牌和服务。金山品牌是靠产品树立的，不是靠营销树立的。

　　现阶段，我们逐步考虑采用合资方式在世界各地拓展业务。在日本，我们成立了控股子公司。在越南，我们也计划设立合资公司，因受当地政策制约，谁控股正在探讨中。我们的合作伙伴需要具备当地的营销能力和经验，了解当地文化，善于利用营销资源是很重要的。至于线下渠道交给合作伙伴去做，只作为补充。我们自己没有必要建立线下渠道，一个产品摆上货架，能拿到零售额的30%已经很高了，而互联网营销成本极低，并且可直接用信用卡付费，成本会低很多。

　　《新营销》：你们的三大主营业务都开始了海外扩张，你们如何做好海外市场的本土化营销？

　　雷军：海外策略不是撒胡椒面，而是要进入一个市场做好一个市场，步步为营，逐步夯实。每个市场都有特殊的开发工作量，我们希望做好本地化服务。结合地缘寻找本地人才以及与本地公司结盟，在不同的地方采用不同的营销方式。比如在日本营销成本高，我们复制和强化了在中国营销的经验，就是以互联网为主，有效地降低成本，把精力放在做好产品、做好客户体验上。

　　“以战养战”开拓海外市场

　　《新营销》：对于软件企业来讲，产品营销的较量其实也是研发实力的较量，我们是如何用研发的发动机支持海外营销的？

　　雷军：金山及其控股子公司的研发队伍在1000人左右，进行自主创新，这在国际上规模不算小。在未来的3年里，我们计划将研发队伍再翻一番。目前，我们的研发培训机构有两个重要工作：其一是内部学院高级程序员训练，每年对200人进行6个月的高级培训员培训，以提升我们获取人才的能力；另外一项成立金山软件实验室，同时我们与哈尔滨工业大学成立联合实验室。金山今天超过60%的员工都是研发人员，在珠海，25000平方米的研发大厦已动工。

　　未来3年增加的研发人员主要是为了支持国际业务的拓展，我们的实验室、培训中心都是为了这个主要目的服务的。

　　《新营销》：在海外成立合资公司需要投入很多资金，比如明基、TCL、联想进行海外收购时，都给自己带来了巨大的资金压力。你们如何化解这种压力？

　　雷军：金山的产品是核心技术，拥有核心技术，最需要稳扎稳打，应该采用在中国市场上挣够了钱支撑国际市场的打法。我认为，至少金山是不该冒这么大风险的。所以我们“以战养战”，用当地资金支持当地市场，金山主要提供核心技术和服务，整合更多的资源来做当地市场。在日本，我们吸引了当地最大的风险投资出钱，继续往前冲。为何能够吸引风险投资？因为日本当地不可能产生WPS这样的产品，它需要海量投资。