薛村禾：他当时就是看了以后，就觉得这个人，以后我要投你，就到此为止了。那么这个完了以后，其实我们团队并行的已经开始在做很多工作了，过了一段时间我们又请马云去日本，开始把这个第一步做起来，所以就刚刚回到你的这个问题，为什么我们只是要支持马云。当时其实，像你刚才提到的那几个公司名字，还有很多不同的做B2B的，仔细想想，大家在那个时候讲的东西都是一样的，老实说模型都没有，你说今天说你有眼光，后面看得很清楚，那是在说谎，只能说这个大的方向是对的。中国很特殊的一个环境，这个里面一定是有一个大的机会在里面。互联网B2B这一个大的方向是认可的，所以就是花了很多时间在这个上面。其实我们团队也跟每一个公司都谈过，我们放弃了别的机会，集中精力只做马云这个团队，这个团队是一个很好的团队，有很多因素，有很多人问我了，其实2000年包括 软银日本的人也一直在问我，为什么我们潜心来支持马云这个团队？其实你很难判断，你怎么判断得出来？我们也不是神仙。

　　主持人：对，因为当时的市场的话，应该说8848不在马云的团队之下。

　　薛村禾：对，你说的对，所以那个时候是很难判断得出来到底是什么情况，那么这个大家都知道，VC用一个很重要的角度，是判断团队。你说那些团队吧，每个人也是有头有脸的人，也是蛮厉害的，应该是这么说，那最后我们为什么选马云呢？其实有一点东西是，这个当时我们也没有跟马云的团队讲，其中有一个很关键很关键的，我们发觉马云这个团队是非常非常特殊的，他居然有18个创始人。其实你仔细想想，你可以回过头来去看，我们也是做过创始公司的，几乎是没有这样的情况，有两三个人就不错了，你想想你如果把18个，一般的普通的人放在一起，你已经很不容易了，居然能够把18个精力旺盛，很有闯劲的小伙子或者年轻人放在一起，把他很好的团结在一起，这是了不得的能力。这个时候其实说，所以我们当时是有这个感觉，就是马云那个团队是有一个很特殊的一个领导才能，其实有两点非常重要，能说明问题的。

　　第一，他能够说服大家相信这个大的目标；第二，这个人一定是有一个非常大的胸怀，能够分享。我们讲分享不仅仅是分享财务上的回报，更重要的是说，分享它的梦想，能够把大家的梦想都集中在一起，那是一个很了不得的。那时候更有意思的是，除了这18个创始人以外，刚开始有创始人，他那时候，我们投资的时候他已经有另外外部的人进去了，其中一个就是叫蔡崇信的CFO，我刚刚已经提过了。

　　主持人：在这种情况下，我的理解是，整个投资的过程，每一轮都会有PE，就在三轮、四轮PE的时候才有CFO进去，这个时候就进去了。

　　薛村禾：这个事情就是我刚刚讲的，也是我觉得是马云跟阿里巴巴这个团队吸引人的地方。

　　主持人：这给你们很大的触动。

　　薛村禾：你去判断一个公司，可以用很多细节来判断，因为那时候你没很多东西可以判断的。你说这个马云很厉害，这是很难考核的，还早嘛，你只能来判断这个人，你人怎么来判断呢？你是不是可以把这个团队建起来。我刚刚讲了CFO，蔡崇信，是一个很特殊的一个人物，他曾经代表第一个VC去看这个公司的，他自己受的训练是非常好的，是一个律师，又做过VC，然后又有很深厚的底蕴这么一个人，居然也会这么愿意的参加这个公司，那这个很不容易的；还有吴俊，那时候，也是马云能够把他说服从雅虎退下来，来参加他，从这个角度来说，其实是又一次佐证我们刚刚的那些问题，这个人是一个很有领袖才能的人。

　　主持人：有一个问题，我们在这个聊天的过程当中问一下薛老师，确实很多媒体，包括我们形容马云第一印象，就说马云最大的感觉是什么？用我们的土话说就是忽悠，你怎么看马云的这个忽悠，他是怎么样能够把这个忽悠和领导团队的能力融合起来的？

　　薛村禾：我就觉得这个忽悠，有贬义的也有褒义的，不喜欢人就说他忽悠，就觉得他是一个贬义的，了解他的人就说这个也是可以正面的一个看法。那么其实很多人是不了解马云，他这个人性格很丰富、很饱满。其实你说他每次忽悠的时候，比如说那个时候我们都知道的，他在2002年的时候，说我们只要挣一块钱；过了一些时间以后，他又说每天我们的营业额我要一百万；然后又说，我的利润要一百万，交税一百万，这个其实是一个慢慢渐进的过程，他不是第一天就说这个话。那么其实他忽悠，你说他忽悠也好，不忽悠也好，他其实心里面都是已经有准备的了，他已经知道他能够做得到了，他才能讲的，那么很多人挑战他，很多人不喜欢他，还在帮他的忙，对吧，事实上，你看今天把这些数字全都摊开来，大家都不讲话了。是，人家做到了嘛，其实那个时候他已经做到了，他已经知道他能够做到了，你说是忽悠吧，也不是忽悠，他只是一种沟通方法，因为他要沟通嘛。
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(责任编辑：雷建平)