与PPG的电子商务不同，BONO的网上直销将押注在三、五年以后的市场。

　　为了对自家生产的衬衫有直观感受，刚到任不久的BONO（宝鸟）电子商务公司副总经理高峰从公司内部买了几件，并将所买的衬衫拿到上海一个很不起眼的小裁缝铺绞边。裁缝师傅随口便问，“新买的衬衫吧？”“PPG的吧？”这一问，令高峰在心中暗暗发誓，两年之内一定要让BONO的男装像PPG衬衫一样深入人心。

　　PPG(www.yesppg.cn)模式的成功让其所有跟随者都成为一个简单的卖衣服者，然而，BONO并不打算仅仅是通过网络订购下单，在宝鸟集团董事长吴志泽以及高峰的规划中，当三、五年之后，男装通过网络售卖已经没有太多价格优势时，BONO的后台会逐渐突出优势，那时，无论是传统的渠道还是电子商务模式，男装最终的市场竞争仍体现于品牌。

　　成本冲击

　　2007年8月25日，宝鸟服饰正式对外发布BONO品牌，并邀请凤凰卫视(www.phoenixtV.com.cn)知名主持人曾子墨与胡一虎担纲品牌代言人。10月8日正式推出BONO电子商务网站。在此之前，宝鸟服饰一直是国内最大的定制服装生厂商，从属于报喜鸟集团(www.baoxiniao.com.cn)，其主要客户包括国内主要的银行、汽车等企业。2006年的世界杯上，英格兰国家队队员的正装便是由宝鸟定制的。因为这种定制特性，也注定了BONO的电子商务不同于PPG这样的无自己工厂的轻公司，也不同于在传统渠道中占有绝对市场份额的雅戈尔((600177行情,股吧))。

　　在目前公开的数据中，PPG每天能卖1.5到2万件衬衫，而走传统渠道的雅戈尔(www.youngor.com.cn)每天能卖1到1.2万件。就是这样的市场诱惑，加入男装网上直销阵营的企业越来越多。2007年8月，综合类电子商务网站当当网(www.dangdang.cn)开始在网上卖男士衬衫，其后端的货物渠道与PPG一致，即通过直接与合作工厂订货，并贴牌自由品牌Bondstreet，而前端的销售渠道统一为网上订购下单。也有业内消息称，卓越网(www.joyo.cn)前总裁陈年也在做衬衫品牌的电子商务，目前还未正式上线。据业内人士说，甚至内衣、袜子厂商等纷纷准备进入这个市场。

　　“做传统渠道很累，需要讨价还价。”高峰表示，无论是电话还是网络直销，其首先冲击的是商品的价格，这也恰到好处地解释了为何服装制造商对电子商务有所觊觎。据高峰介绍，按照传统渠道，服装价格通过倍率来算，比如一件成衣的市场价通常为5.7倍率，这意味着，这件成衣的价格等于其5.7倍的成本价。而目前男装的高端品牌其倍率为6左右，中低端品牌男装的倍率大致在4.5到5.5之间。“这其中的倍率就间接等于中间环节的成本，”高峰解释道。

　　BONO进入电子商务领域首先也考虑的是成本优势。目前BONO所推出的男装主要为雅致条纹，略显欧式风格，其针对人群为25岁至35岁的男士，在产品的定价上类似于ESPRIT。

　　根据艾瑞咨询(www.iresearch.com.cn)提供的数据显示，2001年到2006年，我国网络购物用户从375万增加到4310万人，交易额也由6亿元增长至312亿元，与传统行业相结合的垂直电子商务网站开始受到风险投资的追捧。高峰表示，BONO进军电子商务并不是为了获得风险投资，价格上的优势是其首先考虑的因素。

　　抬高门槛

　　虽然电子商务有着成本价格优势，但也并不是所有的服装制造商都能放手去开拓电子商务市场。有业内的专家表示，如果雅戈尔来做电子商务会有顾虑，因为这会直接冲击到它本身的传统渠道。相比之下，BONO的电子商务之路没有太多顾忌。高峰在入职前与吴志泽面谈时便感觉，BONO此前做企业订制的服装，因此没有传统渠道，进入电子商务领域可谓一身轻松。

　　另一方面，凭借JIT（无库存代购模式）一举通过电话订购、邮购以及网上订购而获得三大风险投资商青睐的PPG也有不能绕过的问题，即对衬衫品质的控制以及售后服务的跟进。与PPG没有库存的代购模式相比，BONO拥有自己的生产线以及工艺设计流程，对服装的质量能进行很好的掌控。
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(责任编辑：雷建平)