业绩下滑和“卖出”评级阻挡着收购者，似乎只有中国市场接受这个似乎已经失败的品牌

　　摩托罗拉CEO格雷格·布朗和他的同僚们意图把手机部门卖了，卖个好价钱。

　　从2006年开始，摩托罗拉对连续下滑的手机业务已显得力不从心，2007年其手机业务亏损额达到12亿美元，摩托罗拉对曾经的“赚钞机”该做个了断了。

　　这个曾支撑起全球手机市场半边天的帝国，在诺基亚、三星、索尼爱立信、LG的围攻下，设计上缺失了创新，手机操作系统上错失了自主研发的良机，渠道上忍受着低价所带来的割肉般剧痛，终于支撑不住。投资人不愿看到摩托罗拉股价一跌再跌，3月3日，纽约证券交易所收盘，摩托罗拉股价收于9.81美元。甩掉包袱成了摩托罗拉当下最明智的选择。

　　花落何处

　　摩托罗拉终于对外明确了“出售或分拆手机子公司”的意图。摩托罗拉将在潜在的买家中选择，现在传言所涉及的潜在买家有中兴、华为、三星、LG、爱立信或电脑厂家戴尔、苹果等企业。

　　对此，中兴的对外发言人称“中兴收购摩托罗拉手机难以想象”。尽管中兴与摩托罗拉的合作由来已久，但中国业内人士分析认为，中兴并购摩托罗拉手机的可能性不大，并购的困难并不在于资本和谈判水平，而是并购后期的整合和可持续发展，中兴高层还缺乏对全球手机市场和摩托罗拉手机业务的掌控能力。而国外分析师更看好中兴，当年阿尔卡特和西门子出售手机部门的时候同样找到过中兴通讯(000063行情,股吧)。

　　除了中兴，摩托罗拉对其他可能的收购对象都表达了“不感兴趣”的说法。三星电子（中国）的对外发言人回避了“可能收购摩托罗拉手机业务”的问题。有分析指出，在同一市场中的老二和老三并购后对付老大，这样的游戏已经成为商界对决惯用的手法。

　　有美国分析师认为，摩托罗拉手机被出售的最大可能性是50%，因为买家很难给出卖家100亿美元的心理价位，同时摩托罗拉手机的产品业绩下滑和资本市场的“卖出”评级使摩托罗拉处于比较被动的局面。买家会更加慎重，《商业周刊》评论称“摩托罗拉手机业务难觅买家”。

　　虽然潜在的买家可能会对摩托罗拉的提议感兴趣，但没有人表示愿意报出公司管理层想要的价格。分析师称，该部门的价值只有80亿美元左右，远低于摩托罗拉可能寻求的100亿美元卖价。没有双方认可的报价加剧了摩托罗拉制定备用计划和进行内部改组的紧迫性。业绩提高有助于摩托罗拉卖个更好的价钱，或者是剥离一份价格更高的资产，甚至也可成立并控股一家新的手机生产商。

　　其实，摩托罗拉掌握的新技术对市场还是有吸引力的，但从技术到实际消费品还有很曲折和复杂的路要走。摩托罗拉在全球拥有21301项技术专利，作为创新企业，摩托罗拉的当务之急是从实验室堆积如山的未来技术中选择一个真正石破天惊的进行产品化。

　　即使出售成功，摩托罗拉手机的命运依然难测。可能的方案是，如同当年联想收购IBM的PC业务一样，品牌保留三到五年，当自主品牌深入市场后，再慢慢放弃被购的品牌。但成功的几率依然渺茫。明基并购西门子，TCL收购阿尔卡特均告失败。索尼爱立信的并购是品牌技术和资源的有效整合，但这是目前高科技企业并购案中鲜有的成功案例。

　　等待出售的摩托罗拉手机正处于“主流业务不盈利，盈利业务非主流”的尴尬之中。手机业务出售后，摩托罗拉的规模将大幅削减，而在两年前，摩托罗拉的手机业务就占到总业务的60%以上。如同联想上月分拆手机部门一样，为了更独立、更灵活地经营手机业务，也为了能顺利而低成本地退出手机市场或日后见机会东山再起，分拆都是一个可进可退的选择。

　　“不能卖”

　　中国手机分销商密切关注着摩托罗拉手机可能被分拆或出售的命运。

　　迪信通副总裁金鑫的立场是“摩托罗拉不能卖”，因为对这个中国最大的手机终端零售商而言，摩托罗拉是其重要的利润来源之一。

　　“现在合作得很好。摩托罗拉在门店的销售也仅次于诺基亚。”对手机分销商来讲，手机公司的大动作往往会带来一系列的连锁反应。如手机型号的配给，手机数量的配给，全国年度促销计划的实施都会受到影响，而分拆或出售直接带来的影响就是人员调整，对分销商与厂商的合作而言，人脉是很关键的，长期建立的默契将因此被打破，需要重新建立。他们首先关心的是摩托罗拉即将发布的新款手机是否受到消费者的欢迎，其次才是摩托罗拉在出售或拆分后，是否有一如既往的有效的市场推广和广告投入。