类GOOGLE生存

　　中国互联网协会DCCI互联网数据中心发布了显示，2007年中国在线旅游＆预订的市场规模达到22.5亿元人民币，较2006年增长65.4％。到2009年，这个数字预计将达到73.2亿元。

　　在“去哪儿”上线的两年以前，中国的在线旅游市场就已不再平静。2003年年底，作为行业老大的携程在美国纳斯达克上市，首日涨幅88.56％，让互联网和传统旅游行业同时看到了机会。就在这一天，新浪公司宣布收购了成立于2001年11月、网络覆盖1000多家酒店的上海财富之旅酒店预订网。

　　一年之后，全球在线旅游服务巨头IAC以1.08亿美元现金购买了追随者e龙52％的股份，随后，e龙借壳，也来到了纳斯达克。

　　携程和e龙的风光无疑刺激了旅游行业的正规军们。2005年，中青旅(600138行情,股吧)和美国胜腾旅游服务集团合资组建中青旅胜腾国际旅游有限公司，双方共同出资1.45亿元人民币创办遨游网。同年，香港中旅国际投资有限公司投资10亿成立了芒果网。试图以多年的资源积累PK先行者的规模优势，从而瓜分在线旅游这块蛋糕。

　　虽然从成立开始就经常被视为“携程挑战者”中的一员，但“去哪儿”所做的，并不是同行们代理预订，收取佣金的中介生意。

　　“这个行业目前产生比较有意思的现象，出现了一些全国性的大预定平台，比如携程、e龙，也出现了很多像国航、南航、深航，酒店方面的锦江之星这样的供应商直销平台，还有大量地方旅游资源非常丰富的地方性在线旅行社。”庄辰超说。

　　在他看来，这正是“去哪儿”的机会所在。浩繁的信息量增加了消费者选择的难度,而此时“去哪儿”存在的价值，在庄辰超看来，就是两方面：一是所有跟旅游有关的产品，包括机票、酒店、景点等等，在“去哪儿”上都能搜索出最低的价格，并可以让消费者自由组合；二是采用“直销”，减去中间环节，直接向供应商拿“货”，让用户彻底享受“直销一体式”的服务。

　　业内人士估计，在携程，一张机票能平均抽46元左右的佣金，200元以上一晚的酒店，平均能抽63元。在携程模式的网站上，最多只能搜到3000家左右的酒店，因为这种靠收佣金、有纽带的关系，是需要有维护的成本。

　　“一般，驴友制定旅游计划一般有两个步骤，先在百度上搜索一些当地基本信息，然后去携程、e龙或者芒果这样的网站上询价、预订，要分别在每个网站上进行三四步操作，最多比较四五家网站，但是在去哪儿上进行同样的操作，可以在一个界面上比较72家供应商的价格。我们希望，让用户习惯在去哪儿上进行旅游产品信息比较，决定是选择携程还是选择其他的供应商。”戴政介绍道。

　　由于“去哪儿”不提供代理预订的服务，所以，在业务模式上，与“携程”们并不存在竞争。

　　“我们的目标是要成为中国最大的旅游媒体。”戴福瑞的话清晰地概括了“去哪儿”的性质。

　　收入完全依靠广告的“去哪儿”，正在挖空心思考虑如何从客户处争取到更大的广告份额。

　　“北京有资质的订票代理大概是6000家，全国30000家，其中很多是当地非常大的代理商，比如上海的不夜城，资源非常好，携程的很多票都来自他们。目前，很多这样的代理商都成了我们的客户。北京较大的代理中，没有付钱给我们的只有携程了。”戴政笑说。目前，“去哪儿”的客户中，除了航空公司、酒店、旅行社等之外，还包括e龙这样的在线旅游服务商。

　　“我们会给客户最适合他们的方案，包括目标人群，投放位置，并提供周报告、月报告辅助他们分析，我们鼓励用户安装第三方的跟踪体系，来检验投入的回馈。”“去哪儿”销售及商业拓展副总裁张琦介绍说，而这家新媒体，目前接到的最大的广告单子，标的已达到数百万人民币。

　　“我们在去年的部分月份已经做到了打平，这是按月算，我们希望能够在今年年底正式做到收支平衡。”庄辰超表示。“这轮融资的钱有非常大的富余量，让我们有良好的发展。”

　　对于盈利，戴政的看法同样乐观，“我们不会再进行第三轮的融资，因为我们相信前两轮的资金就足够去哪儿做到盈利。”