阿里巴巴本周去广州谈合作

2008年03月27日16:14　来源：南方都市报

佛山谈过了,下一个就是你了。———设计对白　CPF供图

　　两会期间，身为全国人大代表的市长李启红与阿里巴巴主席马云谈妥，他就在广东发展，把中山作为他的桥头堡。本周一，阿里巴巴首席执行官卫哲却与佛山经贸局率先签署了战略合作协议。中小企业比重高达95%的中山能成为阿里巴巴坚实的桥头堡吗？

　　昨日记者联系阿里巴巴广东区总经理雷雁群，他表示，佛山、中山这样的外贸强市，都是阿里巴巴重点支持和发展的合作对象，除了希望能同中山企业合作打造工业购销专业化的流通体系外，也希望能利用中山优越的地理位置辐射更多珠江西岸城市，包括香港、澳门。

　　相信很快就有合作成果

　　阿里巴巴方面表示，本周广东区相关负责人将亲赴中山与中山经贸局等相关部门沟通，共同探讨在中山合作构建B2B、B2C等电子商务平台，推动中山中小企业普及和应用电子商务，开拓国内外市场，相信很快就有合作的成果出来。

　　该公司相关负责人认为，相比长三角，珠三角中小型企业数量更多，而且规模更庞大，珠三角企业离香港比较近、发展早，很早就有区域优势、资源优势，规模经济比较明显，但电子商务环境还需要加强培育。阿里巴巴将通过培训和引进人才等来加强中山中小企业的电子商务的意识。

　　据了解，阿里巴巴的销售人员2003年就进入了中山市，2005年在中山市设立了联络点和办事处，目前中山市已经有近千家企业成为阿里巴巴的中国供应商会员。其中中山市的广东格美淇电器有限公司的何梅被评为2007年度中国十大网商。

　　借中山做“桥头堡”辐射港澳

　　对于阿里巴巴准备将广东省运营中心也放在佛山的说法，阿里巴巴方面也表示目前在广东并无营运中心一说，未来会不会有？定在哪里？还是未知之数。

　　有业内人士解读，何为“桥头堡”？其实更多还是阿里巴巴想借中山优越的地理位置，辐射港澳。有企业表示相对于莞佛，中山的GDP总量不大，阿里巴巴更多是想把中山作为一个基地，方便自己向珠江西岸、港澳地区拓展业务。阿里巴巴广东区总经理雷雁群则表示，阿里巴巴看重佛山、中山是因为，他们同属外贸型企业，特别是中小企业众多的城市，阿里巴巴有能力也有优势帮助外贸型企业拓展销售渠道，也能帮企业拓展内需市场，成功转型。记者从市经贸局了解到，产值在10亿以下的企业均属于中小企业，这在中山所占的比重高达95%.

　　■企业看法

　　大买卖更信赖面谈

　　记者了解到，在中山，部分纺织类中小型企业，对网络营销渠道比较漠视，即使对阿里巴巴这家国内最成功的电子商务平台，很多民营企业老板也表示不清楚是干什么的，没听说。

　　火炬区部分电子产品生产企业对于阿里巴巴即将来中山感觉并不意外，有公司早就设立了网站，但对网上购销、交易则不熟悉。有企业老板认为，电子商务可能更适合于外贸型的企业，因为网上购销在国外相对成熟，在国内则并不普及。东阳商会一理事告诉记者，在很多企业老板的心目中，个人网上购买物品是可以接受的，但如果在网上进行大宗的原材料、货物交易则不太放心。记者询问“阿里巴巴如果来到中山，会不会考虑尝鲜电子商务？”大多数企业谨慎表示大宗买卖还是更信赖面谈、也有老板表示有相对固定的供货渠道，估计短时间内不会考虑采用电子商务。

　　但松德实业董事长郭景松表示，松德两年前就开始利用电子商务做网上购销，对此接受度还是比较高，如果阿里巴巴这样的大企业来中山，应该对中山企业会有所帮助。

　　■协会看法

　　电子商务门外汉多

　　中山市信息产业局联合中国移动、尼尔森市场研究有限公司对全市4000多家企业的信息化现状进行调研后发现，中山企业信息化需求目前还停留在内部沟通的需求比外部沟通的需求更加大的阶段。

　　记者了解到，由于人民币升值、出口退税调整、次级债危机影响美国经济，不少中山制造类企业已经开始自觉拓展内销渠道、拓宽内需市场，但企业反映在内销渠道的铺设费用相当惊人，帮助中山企业融入国内产业链，通过电子商务来节省成本和提高工作效率，无疑将有着举足轻重的作用。

　　中山市信息产业协会有关人士告诉记者，电子商务作为一个概念对中山企业来说早就不陌生了。但真正用电子商务来进行结算，销售的企业还是不多，很多企业对电子商务还处于门外汉的状态。协会一直在通过各种方式向企业宣传推广电子商务，但效果并不明显。