吕本富：用户参与的网络经济创新(演讲全文)
作者：东阳
和讯IT消息 中国科学院的研究生管理学院副院长吕本富在今天腾讯智慧·2008高效在线营销峰会上的演讲全文。以下是和讯IT提供的演讲全文。
（和讯财经原创）吕本富：好，女士们、先生们大家早上好。
（和讯财经原创）今天很高兴参加腾讯网主办的腾讯智慧·2008高效在线营销峰会。大约5年前，我们提到网络经济或者是新经济的时候，很快联想的是各种公司的操作、网络泡沫圈钱等等一系列的负面概念。
（和讯财经原创）但斗转星移、沧海桑田。五年之后，当我们现在再谈到网络经济的时候，大家的眼前立即会浮现出各种各样的欣欣向荣的网络公司，以及我们现在感觉到的，一个被互联网改变的世界。《纽约时报》有一个作家形容说：这个世界是平的，这是互联网改变了世界。
（和讯财经原创）互联网作为新经济的主力，已经深刻的影响到了经济、社会以及我们的生活方式，特别是我们做生意的方式。十年之间，中国已经成为全球的互联网大国了，我们的网民超过了2亿。今年年底肯定是会超过美国的。但我们现在可能说还不是一个互联网的强国。那么，中国对互联网的贡献最重要的就是集中在商业模式的创新上。我们结合中国国情的商业模式的创新，恐怕就是我们对世界的网络经济作出的最重要的贡献。
（和讯财经原创）比如说，网络短信肯定是中国人创造的，网络游戏分销模式和运营模式可能也是在中国发扬光大的。我们腾讯网创造的虚拟商品的售卖，这种Q币的售卖这也是比较独特的，等于是我们自己创造了一个自己的市场。世界上什么是最高明的营销，就是这个市场。但是，我们如果对网络经济的商业模式做一个分类的话，大体上可以分为两类：
（和讯财经原创）第一类，是靠信息聚合产生的间接价值。互联网是可以进行信息聚合产生的价值。
（和讯财经原创）第二类，是电子商务产生的直接价值。对这一部分，包括售卖的各种虚拟的商品，今天不是我们展开的重点，我重点想说一下，有信息聚合产生的间接价值。我们知道只要互联网有信息聚合，一定是可以吸引网民的眼球的，这样就可以被网站卖给第三方。到目前为止，互联网信息聚合的方式有三种：
（和讯财经原创）第一种是以人工聚合为主的门户模式，就是各种各样的门户网站，有各种各样的编辑，通过人工的分类把它放到网站上，这是门户模式。
（和讯财经原创）第二种是以搜索引擎为代表的，通过机器的自动抓取获得的聚合。
（和讯财经原创）第三种是现在所谓的Web2.0，由用户自动产生的信息内容。
（和讯财经原创）那么应该说前两种信息聚合的模式，我们都已经找到了相应的商业价值。比如说门户，现在的各种广告主已经认为，网络作为一个媒体，它的价值已经没有什么疑问的了，特别是在房地产业、还有我们所谓的汽车业，现在的形象的广告，就是他们如果做广告的话，他们认为在网络媒体的价值，已经超过了平面媒体了。
（和讯财经原创）但是，第一种这样的信息聚合模式也有问题。它依然没有摆脱广告学上的规律，我所有的广告，知道50%的钱是白投了，但我不知道是哪一个50%。那么门户网站并没有摆脱这个规律，它是普遍撒网式的。所以，这个对信息价值的挖掘并不充分。
（和讯财经原创）我们所说的搜索引擎的模式，应该说做到了比门户网站更精准的方式，因为其售卖的方式是关健词。任何一个网民如果用关健词搜索信息的话，一定有需求。所以我们说，搜索引擎的模式，通过这种信息聚合带来的价值，比门户网站更进一步。但搜索引擎也有致命的缺点，
（和讯财经原创）第一个是不可以发现潜在的消费者。
（和讯财经原创）第二个是，现在的搜索引擎还有一种叫竞价排名的方式。这个竞价排名我们仔细分析以后，他是杀鸡取卵。为什么这么说？比如说，机票这个词，现在的售价大概是点一次在40块钱左右，我问了一下卖机票的网站基本上没有利润。点一次40块钱，那么点10次可能才带来一张机票的售卖，也就是说一张机票的售卖大约是400块钱，那么机票就没有价值了。所以这种搜索引擎的方式是杀鸡取卵。于是，我们现在就是说，有没有新型的、挖掘出新的信息聚合的方式呢？
（和讯财经原创）这就是我们说的互动营销。在座的各位，如果你们上过成功学这样的现场售卖方式，就知道互动的价值了。一个讲师在那儿讲，这种现场售卖互动的方式，我们认为可能比搜索引擎更直接、更快的一种营销的方式。那么，它会带来很新的价值。腾讯网现在也有3亿多用户了，同时也是中国最大的在线互动平台。我们觉得腾讯网有责任、有能力、有基础探索出一种互联网的新的互动营销的方式出来，为国际网络经济的发展，作出自己的贡献。
（和讯财经原创）最后预祝大会圆满成功。谢谢！
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