风行CEO罗江春：品牌缺失使得视频网站不赚钱

　　和讯IT消息 9月24日，由中国互联网协会主办、工业和信息化部等部委指导的2008(第七届)中国互联网大会召开第二日。风行CEO罗江春在互联网高层年会上表示，视频网站行业虽然用户很多，但本身的品牌价值不够，导致这个行业还是不赚钱。

　　以下是演讲全文：

　　主持人：下面为我们带来演讲的风行视频技术有限公司罗总为我们演讲。

　　罗江春：大家上午好！今天很有幸到南京，来参加互联网大会，跟大家分享一下视频作为一个很热门的互联网上的细分领域，分享一下视频的营销价值。

推荐阅读

全球吓死人的巨型动物(组图)

4G标准明年在华宣布

• 当代十大发明 X光机居首位(图)
• 财富杂志评乔布斯为十年最佳CEO
• 鲍尔默称Win7上市头十天销量极佳
• 未来或将发生大地震的五个地方
• 中芯国际台积电不排除握手言和
• WAPI手机通过检测已达近30款

　　风行是一家专注做影视点播的互联网公司，我们为用户提供高质量、高清晰的、稳定可靠的影视点播服务。下面是关于风行在业界里得到一些认可的情况。去年互联网大会上，我也做过一个主题演讲，主要的是针对视频行业有两个引擎的作用，一个是技术引擎，从技术产品到用户阶段，第二个是商业引擎，从积累了用户以后，如何把它变成收入。

　　今天稍微回顾一下，在过去三年当中，风行做的关于技术引擎的事情，再展望一下在商业引擎上，风行继续要做的工作和努力。

　　提到风行很多朋友都会想到BT边下边看，这是风行在全球第一家做出的技术创新。我们把传统的BT下载，要用户等几个小时，一个晚上，很漫长的下作，变成了只需要一两分钟，就可以很流畅的在线观看的模式。在风行推出BT边下边看后得到了用户认可，后进的很多BT的软件，也把边下边看作为必须具备的功能，去做努力。

　　在P2P技术上中国是领先的，我们推出BT边下边看以后，美国的一家公司到现在为止，还没有做出同样的功能出来。据说他们最近融了一笔钱，大概1700多万美元，现在他希望BT边下边看上做一些突破。

　　第二个是用我们的技术做P2P的点播平台。我们依然是第一家用P2P做大规模影视运营的服务商。风行影视点播的一个特点是缓冲时间很短，播放很流畅，提供的片子是高清晰的。相比国外的同行来说，美国一家P2P点播公司大概比风行晚了6个月，hulu比风行晚了15个月，IMOB比风行晚了26个月。

　　风行做的第三件事是把P2P影视点播跟SNS结合。用户不仅可以简单的通过风行看电影电视剧，还可以在上面写日志，分享他的心情，交朋友，有群主的功能，可以把很多相关的用户，喜欢同一部电影、电视剧的用户结合在一起，做交流和互动。

　　分行推出P2P和SNS模式以后，得到了业界的认可。很多人问我风行为什么要在中国做垂直的SNS。事情是这样？在国内想做一个工具型SNS是很难的，因为从国内上网的形式来看，比较偏娱乐化。为什么风行专注在影视点播平台基础之上，再做社区，这是基于娱乐的社区。这个社区基于影视这样相关的主题，能够提供的活跃度、服务度，跟工具型的平台是不一样的。我们在推出SNS社区以后，受到了用户的好评度和关注度都非常好。

　　刚才回顾的是分行在过去三年里做的三件事，在产品的创新和技术的创新上，我们在业界一直引领创新的潮流。接下来看一下商业引擎上如何获取用户之后，怎样把新媒体变成有价值的媒体。到今天为止，视频互联网依然处在商业模式探索阶段，现在没有一家视频网站成为大规模的主流媒体，离门户、离搜索引擎、离B2C公司差距还非常大。

　　在商业模式的探索阶段，我们应该做什么事情呢？来看一下视频互联网的营销价值。首先说一点，看一下右上边的图是风行用户上网时间的分布情况。可以很明显的看出，用户的上网时间有两个高峰，一个高峰出现在中午，另一个出现在晚上7点到10点。晚上的高峰非常大，非常接近电视的上网。CPI的相关数据也在显示，网络电视的应用正在跟传统的电视抢夺同样的时间段。接下来风行要做的是互联网电视广告。但是不是我们在视频这个行业，有了足够的用户量，有了足够的眼球，视频的新媒体就真正具备主流媒体的价值呢？答案不是的。

　　为什么现在视频这个行业已经有很多的用户，已经有很多的眼球，但为什么这个行业里面还是不赚钱。里面很重要的一点就是媒体本身的品牌。风行在做视频媒体的时候，很关注几条。第一，给用户提供的服务满意度、有效性和美誉度。风行一直秉承的是一切为了用户的原则，无论是从产品开发、用户体验，还是从整个绿色推广上，用户获取的渠道都是非常绿色的。我们的数据显示，今天用过风行的人，明天还会用的人，比例高达68%，这是非常惊人的比例。

　　作为一个新媒体来说，用户对你的品牌要也足够的信任度。下面会跟大家分享一个案例，风行在营销上面做的探索，品牌信誉度怎么建立。你需要有稳定的观众和优质的效果，这才能真正成为有价值的视频媒体。风行的用户结构以家庭为主，以职业的白领为主，而且大学专科、本科以上又占了主流。

　　我们的广告形式有很多种，今天我主要讲的是贴片的广告形式。贴片的广告形式对于用户的冲击力，对于品牌的建立有非常深刻的印象，它比单纯的图片和文字广告效果好很多。用户点一部片子大概有几十秒的缓冲，这个时间用户非常关注这个位置，而且广告展示的效果和体系，对于广告主和用户来说，他们的接受度都非常的高。大家注意一点，风行上面播的是电影和电视剧，平均每一部影片的时长超过90分钟，而2000万的播放次数意味着什么，大家可以算一下。

　　具体说一下广告本身的特性。我们的广告系统可以精准定向到地域，按照片子、按照频道来做精准的定向。高清晰的视频广告，由于我们引入了社区这样的功能，用户可以直接参与到广告互动上来。这样取得的效果往高主是非常满意的。

　　举个例子。长虹有一款产品，在风行平台上做推广和销售。风行不是一家垂直型的IT数码的网站，但令人惊奇的是，我们放了15秒的广告，每天播放次数是200个，但长虹每天的销售量达到30—50台，取得了非常满意的效果。

　　这是我们在过去几个月里一些典型的客户，这里边我们没有把游戏和其他网络游戏放上。

　　再总结一下今天的发言。影视点播这个模式，刚才我举了几个例子，跟大家分享了一下影视点播。影视点播中国领先于全世界，中国人要也自信，我们在影视点播上，在P2P上我们是领先于全世界的。接下来需要把互联网的营销走向全世界，在视频网站里美国没有老大，中国可以真正出现世界级的视频互联网行业。我们有2.5亿网民，未来几年会有4亿、5亿，甚至更多的网民，视频的需求量是非常非常大的。所以在未来可以展望的时间里面，中国的视频互联网一定会有巨头出现。谢谢大家！