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宽通广告徐鹏：机遇时代的高效营销

2008年10月07日14:44　　来源：

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　　近日，由艾瑞咨询集团主办，投中集团协办的2008年艾瑞品牌营销年会在上海举行。本次大会的主题是“关注品牌营销模式，探索品牌营销思路，推动行业发展”。

　　会上，上海宽通广告总经理徐鹏就机遇时代的高效营销发表了演讲。

　　发言实录：

　　徐鹏：大家好，我是宽通广告的徐鹏，我也仅仅讲10分钟，今天我讲的主题是机遇时代的高效营销，其实我分为三个主题，一、变革；二、高效；三、旗帜，这是奥巴马，我觉得非常好，这是一个红黑对比非常强烈的图片，他是奥巴马，是黑人，他是运用了网络，那么使他的传播更高效，所以说有人称奥巴马是WEB2.0的总统我看一下奥巴马的网络营销的过程，他先是建立了社交网站，在这个网站上面发表见解，按照纽约日报的说法，08年决定总统大选的关键因素不是谁更有政治，而是更有网络，这个世界是变革的世界，包括宽通也是一样，宽通也是创新精神的公司，我们有两个产品。大家都知道日新月异的万维网，现在网络噪音越来越繁杂，广告越来越多，广告位很多，这样的广告实际上是无效的，这个时代我们不断接受信息，接受媒体的广告轰炸产品的轰炸，这样可以了解我们需要什么样的新方法开展网络营销，客户的目标受众在哪里？我们该如何解决覆盖，如何触及，如何有效的沟通，这就是我们今天的关键词是“高效”。在充满机遇的网络新时代里面，只有传播才是关键，奥巴马的事情说明机遇是留给所有有准备的人，在高效的理念里面分为几个关键词，第一富媒体，这个不多说了，我们也做了相当多的案例，我可以简单的做一个演示。什么是富媒体？它有什么效果？大家都已经非常明白了，广告形式只是片面追求表面的突破，我们更加关注的是需要高效的平台，我们昨天在百度上面搜到一个图片，我觉得很好笑，为了解决什么问题呢？连5个鸟都有不同的消费习惯，每个鸟的行为都不一样，这说明我们每个消费者的受众特点也不一样，我们如何抓住这些消费者，如果把这这种相同爱好兴趣的人找出来，我们确实需要一个垂直广告网络平台。我们跟广告主交流的时候会发现，一般广告主会选择4个比较大的媒体投放一个是门户，一个是垂直门户，还有IM，还有搜索引擎，那么我们发现门户和搜索引擎的比例不但的加重，但是门户网站的份额没有得到显著的提升，这是非常痛心的，而我们认为，如果把垂直门户网站按照行业串联起来，我们组合了8个生活圈有汽车、财经、女性、社区、生活、服务、休闲、娱乐、视频、新闻，这个生活圈，每天覆盖4千万独立访客，在这样广阔的覆盖下面我们可以寻找目标客户群。

　　第二点刚刚组建的平台没有一个很有效的投放模式也是没有用的，我们认为CD的模式慢慢的不那么高效了，我们认为CPM的模式更加透明，精准的控制成本定制投放。CPM模式可以有的放矢，可以做到地域定向、时间定向、场景定向、频次定向、内容定向、创意定向，这其中有两点非常关键，这只是定向的一种而已，我认为地域定向是关键的理论基础，怎么有效的促进用户群这是非常关键的。通过CPM投放模式可以找出我们目标用户群的行为，我们进行分析这种目标受众到底是谁，可以更加容易控制的把受众群找出来，节省广告主的花费。